Ychwanegiadau Iechyd: Stori dwf Persona Brand yr UD
Yn ôl Grand View Research, fe gyrhaeddodd marchnad atodol maethol yr Unol Daleithiau $ 112.6 biliwn yn 2024 a rhagwelir y bydd yn tyfu ar gyfradd twf blynyddol cyfansawdd o 4.9% (CAGR) trwy 2030.
Tueddiadau ym marchnad atodol maethol yr UD.png
O fewn y farchnad enfawr hon, mae atchwanegiadau maethol wedi'u personoli wedi dod i'r amlwg fel yr is-sector mwyaf addawol.
Cyfnodolyn Busnes MaethAdroddiadau, er bod disgwyl i'r diwydiant atodol cyffredinol dyfu ar 6.3%, rhagwelir y bydd brandiau maeth wedi'u personoli yn gweld twf gwerthiant yn fwy na 70%.
Er gwaethaf y potensial hwn, mae'r diwydiant atodol iechyd yn wynebu heriau sylweddol.
Mae brandiau fitamin traddodiadol yn cael trafferth gyda fformwlâu safonedig sy'n methu â mynd i'r afael â gwahaniaethau unigol, datgeliadau cynhwysion afloyw, ac mae defnyddwyr cydymffurfio defnyddwyr isel yn aml yn prynu potel o fitaminau ond yn stopio eu cymryd ar ôl ychydig wythnosau.
Yn erbyn y cefndir hwn, mae Persona (a enwyd yn wreiddiol yn becynnau fitamin), brand atodol maethol wedi'i bersonoli yn yr UD a sefydlwyd yn 2017, wedi codi'n gyflym gyda'i atebion personol a yrrir gan ddata.
Mae data'r farchnad yn dangos bod maeth persona wedi codi 217.5millionintotalfunding, withacurrentvaluationof1.5 biliwn. Fe'i prynwyd gan y cawr maeth byd -eang Nestlé Health Science yn 2019, gan gadarnhau ei safle fel arweinydd yn y gofod maeth wedi'i bersonoli.
Felly, sut y cyflawnodd Persona y naid hon o gychwyn i brisiad $ 1.5 biliwn mewn ychydig flynyddoedd yn unig?
01. Nodi Pwyntiau Poen Defnyddwyr: Llenwi Bwlch y Farchnad
Roedd sefydlu Persona yn deillio o fewnwelediad miniog y sylfaenydd Jason Brown i'r farchnad fitamin.
Fel gweithiwr proffesiynol profiadol ym maes iechyd a maeth, arsylwodd Brown y rhwystredigaethau y mae defnyddwyr yn eu hwynebu wrth brynu atchwanegiadau.
Mae'r profiad prynu fitamin traddodiadol yn aml yn siomedig: wynebu miloedd o gynhyrchion na ellir eu gwahaniaethu ar silffoedd siopau, mae defnyddwyr heb arbenigedd yn dibynnu ar becynnu neu bris yn hytrach na'u hanghenion iechyd go iawn.
Nododd Brown, "Ar ôl blynyddoedd mewn cynhyrchion naturiol, iechyd a maeth, gwelais gyfle clir, brys i chwyldroi sut mae defnyddwyr yn siopa am atchwanegiadau."
Delwedd: Sylfaenydd Persona Jason Brown
Arweiniodd y mewnwelediad hwn i Brown bartneru gyda’r maethegydd Tamara Bernadot a’r arbenigwr technoleg Prem Thudia-Three cydweithredwyr gyda dros 20 mlynedd o brofiad cyfun mewn maeth ac yn ceisio atchwanegiadau i ailddiffinio’r profiad siopa fitamin trwy wyddoniaeth a thechnoleg.
Yn 2017, fe wnaethant lansio pecynnau fitamin (a ail -frandiwyd yn ddiweddarach fel persona), gyda'r nod o ail -drefnu pryniannau fitamin gyda gwyddoniaeth a thechnoleg.
Mae Persona (pecynnau fitamin gynt) yn blatfform maeth personol y genhedlaeth nesaf sy'n dileu dyfalu yn yr eil ychwanegiad.
Datblygodd y cwmni system asesu ar -lein soffistigedig sy'n dadansoddi statws iechyd defnyddwyr, arferion ffordd o fyw, a defnyddio meddyginiaeth i ddarparu cynlluniau fitamin wedi'u teilwra.
Gan ysgogi gwyddoniaeth a gefnogir gan ymchwil a chynhwysion bio-argaeledd premiwm, mae algorithm Persona yn ystyried anghenion unigol, ffyrdd o fyw a chyffuriau presgripsiwn i ddarparu argymhellion unigryw ac atebion cyfleus.
Yn wahanol i gynhyrchion fitamin traddodiadol un maint i bawb, mae Persona yn gwrthod fformwlâu safonedig yn llwyr.
Trwy gasglu data iechyd manwl a'i groesgyfeirio â chronfeydd data gwyddonol ac algorithmau perchnogol, mae Persona yn nodi'r fformiwla orau o filoedd o gyfuniadau posibl ar gyfer pob defnyddiwr.
Ar ôl cwblhau'r asesiad ar-lein, mae cwsmeriaid yn derbyn argymhellion atodol a gefnogir gan wyddoniaeth, a ddarperir mewn pecynnu dos dyddiol hawdd eu defnyddio wedi'u teilwra i'w hanghenion iechyd, ynghyd â mewnwelediadau iechyd wedi'u personoli gydol oes.
Delwedd: Gwefan Swyddogol Persona
Hyd yn oed yn fwy trawiadol, persona oedd y cyntaf yn y diwydiant i fynd i'r afael â rhyngweithiadau cyffuriau-maetholion (DNIs).
Dyma'r unig frand maeth wedi'i bersonoli sy'n gwirio dros 650 o fathau o ryngweithio cyffuriau presgripsiwn, gan helpu defnyddwyr i osgoi nodweddion DNI-A peryglus sy'n hanfodol i'r rhai sy'n cymryd meddyginiaethau.
Heddiw, mae Persona yn croesi dros 3,800 o DNIs, gallu sy'n arbennig o werthfawr i ddefnyddwyr ar gyffuriau presgripsiwn.
Ar ffurf cynnyrch, mae Persona yn defnyddio pecynnu dos dyddiol cyfleus, gan ddatrys problemau gyda photeli fitamin traddodiadol (ee cludadwyedd, rheoli dos).
"Mae ein twf cyson yn cefnogi graddio cyflym," meddai Jason Brown, sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol. "Ein nod yw ehangu ymwybyddiaeth brand fel y gall mwy o bobl brofi buddion iechyd cyfannol cynlluniau maeth wedi'u personoli."
Trwy nodi pwyntiau poen defnyddwyr ac integreiddio gwyddoniaeth, data a thechnoleg, cerfiodd persona lwybr twf unigryw yn y farchnad fitamin gorlawn.
Delwedd: Sylfaenydd Persona Jason Brown
02. Matrics Cynnyrch Amrywiol wedi'i yrru gan Dechnoleg
Ar ôl sefydlu ei fodel fitamin wedi'i bersonoli, fe wnaeth persona ehangu a mireinio ei bortffolio cynnyrch i fynd i'r afael ag anghenion amrywiol ar draws poblogaethau a nodau iechyd.
System Asesu wedi'i Bersonoli
Mae cryfder craidd Persona yn gorwedd yn ei algorithm datblygedig.
Ers ei lansio, mae dros 400,000 o ddefnyddwyr persona wedi cwblhau'r asesiad ar -lein unigryw.
Mae'r system hon wedi esblygu i ddadansoddi data amlddimensiwn, gan gynnwys oedran, rhyw, statws iechyd, diet, amledd ymarfer corff, ansawdd cwsg, lefelau straen, a defnyddio cyffuriau presgripsiwn.
Mae'r holiadur yn cynhyrchu dros 5 triliwn o argymhellion maethol posib, gan sicrhau cynlluniau unigol iawn.
Mae'r dull hwn sy'n cael ei yrru gan ddata yn gwella trylwyredd gwyddonol ac yn adeiladu ymddiriedaeth defnyddwyr mewn argymhellion.
Ehangu llinell cynnyrch
Gan ddechrau gyda fitaminau sylfaenol, mae persona wedi ehangu ei offrymau:
Atchwanegiadau amlddimensiwn: 95+ Atchwanegiadau, gan gynnwys fitaminau, mwynau, darnau llysieuol, asidau amino, a fformwlâu arbenigol.
Addasu Cam Bywyd: Llinellau wedi'u teilwra ar gyfer oedrannau penodol a chyfnodau bywyd (ee, maeth sylfaenol menywod, gofal cyn beichiogrwydd/cyn-geni, iechyd dynion, tyfiant plant, a chefnogaeth 50+).
Cynhyrchion swyddogaethol: Atchwanegiadau sy'n targedu anghenion penodol (ee gwella cwsg, hwb imiwnedd, iechyd treulio, rhyddhad straen, cefnogaeth wybyddol).
Fformatau arloesol: Y tu hwnt i gapsiwlau traddodiadol, mae Persona yn cynnig gummies a phowdrau i weddu i ddewisiadau amrywiol.
Strategaeth sianel
Mae Persona yn cyflogi dull sianel amrywiol ar gyfer hygyrchedd eang:
Uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C): Y wefan swyddogol yw'r brif sianel werthu. Mae defnyddwyr yn cwblhau asesiadau ac yn tanysgrifio ar gyfer danfoniadau misol.
Platfform proffesiynol meddygol: Wedi'i lansio yn 2018, mae'r gwasanaeth B2B hwn yn helpu meddygon i argymell atchwanegiadau i gleifion, gan roi hwb i hygrededd.
Ehangu Manwerthu: Ar ôl caffael gan Nestlé Health Science, aeth Persona i fanwerthu yn 2021 gyda phecynnau fitamin gummy yn Target, gan gynnwys amlfitaminau plant, cymorth imiwnedd oedolion, a fformwlâu ffocws yn eu harddegau yn marcio symudiad o D2C pur i omnichannel.
"Mae'r fformwlâu hyn a'r gynulleidfa darged yn alinio'n berffaith," meddai Shawn Bushouse, Prif Swyddog Gweithredol Persona. "Gan ysgogi'r un wyddoniaeth y tu ôl i'n fitaminau wedi'u personoli, mae'r gummies hyn yn ei gwneud hi'n haws i ddefnyddwyr fynd i mewn i'r farchnad fitamin/atodol."
Strategaeth brisio
Mae prisio Persona yn adlewyrchu ei natur bersonol a'i gynhwysion o ansawdd uchel.
Mae costau misol cynlluniau arfer yn amrywio o 30-70, gan amrywio yn ôl maint a math atodol.
Er ei fod yn fwy pricier na fitaminau marchnad dorfol, mae persona yn cyfiawnhau hyn gyda'i ffocws ar effeithiolrwydd wedi'i deilwra a thrylwyredd gwyddonol, gan osod ei gynhyrchion yn llwyddiannus fel gwerth uchel.
Ymchwil a Datblygu ac Arloesi
Mae cyllid diweddar wedi cefnogi ehangu cynhyrchu a datblygu cynnyrch carlam, gyda chynlluniau i lansio ~ 40 o atchwanegiadau perchnogol newydd, gan gynnwys cyfuniadau tyrmerig + omega-3 a chefnogaeth cysgu rhyddhau estynedig.
Mae'r arloesedd parhaus hwn wedi trawsnewid persona o wasanaeth tanysgrifio fitamin yn ddarparwr maeth wedi'i bersonoli sbectrwm llawn, gan fynd i'r afael ag anghenion iechyd amrywiol ar draws camau bywyd.
03. Adeiladu Delwedd Brand Proffesiynol, Dibynadwy
Yn y farchnad fitamin gystadleuol, mae Persona wedi meithrin delwedd brand unigryw gan gyfuno arbenigedd gwyddonol a gofal dynol-ganolog, gan ennill ymddiriedaeth defnyddwyr.
Tîm Cefnogi ac Arbenigol Gwyddonol
Nododd "Persona Arweinwyr mewn Maeth wedi'i Bersonoli," Dr. Michael Raizen, Prif Swyddog Lles yng Nghlinig Cleveland ac aelod o Fwrdd Cynghori Gwyddonol Persona. "Mae cydnabod rhyngweithiadau maetholion cyffuriau yn dyngedfennol-rhywbeth y mae'r rhan fwyaf o ddefnyddwyr yn ei anwybyddu."
Mae tanysgrifwyr Persona yn cael mynediad at dechnoleg arloesol, gan ddefnyddio arolygon wedi'u curadu i ddod o hyd i gynlluniau delfrydol. Yn wahanol i lawer o frandiau, gwyddoniaeth canolfannau persona, gydag esboniadau manwl ar-lein o dystiolaeth pob atodiad ac ymddiriedaeth defnyddwyr sy'n cryfhau rhesymeg.
Profiad Gwasanaeth a Chefnogaeth i Gwsmeriaid
Mae Persona yn blaenoriaethu cefnogaeth broffesiynol, gyda thîm o 22 o ddeietegwyr a 2 fferyllydd ar gael i ateb cwestiynau-hyd yn oed ar gyfer pobl nad ydyn nhw'n gwsmeriaid.
Mae'r model "maethegydd yn eich poced" hwn yn gwella proffesiynoldeb brand a theyrngarwch.
Rhannodd Ron Pitts, cwsmer persona: "Roedd fy dietegydd yn anhygoel o ddefnyddiol-gwrandawodd, fe wnaeth fy helpu i greu cynllun, ac aeth i'r afael â phryderon iechyd ac ariannol. Mae'n bleser gweithio gyda rhywun a fuddsoddwyd yn wirioneddol yn fy lles."
Ail -frandio a chaffael nestlé
Er mwyn alinio â thwf cyflym, ail -frandiwyd persona o becynnau fitamin i bersona yn 2018. Mae'r enw newydd yn adlewyrchu ei ddull personol yn well ac yn cefnogi graddio.
Denodd ei dwf o 3,000% yn 2018 (vs . 2017) Nestlé anferth byd -eang, a gaffaelodd bersona yn 2019, gan hybu hygrededd a dylanwad.
Strategaeth Marchnata a Chynnwys Digidol
Mae Persona yn defnyddio blogiau marchnata digidol sy'n canolbwyntio ar addysg, swyddi cymdeithasol, a chylchlythyrau e-bost-i rannu gwybodaeth faeth a lles gwyddonol, gan adeiladu awdurdod wrth addysgu defnyddwyr ar atchwanegiadau.
Arloesi technoleg a phrofiad y defnyddiwr
Mae Persona yn arloesi'n barhaus yn ddigidol, gan lansio ap symudol ar gyfer awgrymiadau iechyd, addasiadau tanysgrifio, a nodiadau atgoffa dos. Mae'r profiad di -dor hwn yn gwella ymlyniad a chadw tanysgrifiadau.
Ehangu omnichannel
Gan gydnabod hoffterau amrywiol defnyddwyr, ehangodd persona y tu hwnt i D2C i fanwerthu (ee, gummies targed), cynyddu gwelededd ac ymwybyddiaeth brand.
Trwy'r strategaethau hyn, mae Persona wedi gwahaniaethu ei hun yn y farchnad fitamin orlawn, gan sefydlu delwedd brand sy'n cydbwyso gwyddoniaeth, proffesiynoldeb, ac yn gofalu ac ennill ymddiriedaeth ddiwyro defnyddwyr.
Cerrig Milltir Persona:
2017: A sefydlwyd fel pecynnau fitamin gan Jason Brown, Tamara Bernadot, a Prem Thudia; Cyllid hadau $ 2m.
Ebrill 2018: Cyllid ychwanegol; Rownd A1 dan arweiniad Emil Capital.
Awst 2018: Wedi'i ail -frandio i bersona, gyda brandio wedi'i ddiweddaru.
Rhagfyr 2018: Cyllid $ 4.5m; Lansio gwasanaeth sy'n wynebu meddygon.
2019: A gafwyd gan Nestlé Health Science.
2021: Wedi mynd i mewn i fanwerthu gyda llinell gummy targed.
2024: Dychwelwyd i arweinyddiaeth Jason Brown ac Prem Thudia; canolbwyntio ar genhadaeth bersonol graidd.
Tachwedd 2024: Lansio gwasanaethau label gwyn i helpu brandiau eraill i fynd i faeth wedi'i bersonoli.
Fel o'r data diweddaraf, mae Persona Nutrition wedi codi 217.5millionandisvalueDAT1.5 biliwn, gan dyfu o gychwyn i arweinydd marchnad mewn maeth wedi'i bersonoli.
Trwy bersonoli wedi'i yrru gan dechnoleg, portffolio cynnyrch cynhwysfawr, a brandio cryf, mae Persona wedi ailddiffinio sut mae defnyddwyr yn prynu ac yn defnyddio fitaminau, gan osod safonau'r diwydiant newydd.
Wrth i iechyd wedi'i bersonoli a meddygaeth ataliol dyfu, mae persona ar fin arwain arloesedd mewn maeth wedi'i bersonoli, gan helpu mwy o ddefnyddwyr i gyflawni eu nodau iechyd.
