Wrth i ymwybyddiaeth iechyd godi, mae pobl yn talu sylw cynyddol i rôl atchwanegiadau dietegol-yn enwedig y galw am gynhyrchion iechyd sy'n benodol i fenywod wedi cynyddu.
Fodd bynnag, mae marchnadoedd atodol traddodiadol yn dioddef o bwyntiau poen clir:
Mae brandiau pen uchel yn rhy ddrud i fod yn hygyrch;
Mae cynhyrchion pen isel o ansawdd amheus a diffyg ystyriaeth fanwl ar gyfer anghenion unigryw menywod.
Er gwaethaf hyn, mae'r diwydiant atodol dietegol yn parhau i dyfu'n gadarn. Yn ôl Grand View Research, fe gyrhaeddodd y Farchnad Atodiad Deietegol Fyd -eang 165.1bilionin2024, gyda PropectionStoxceed240 biliwn erbyn 2030, ar gyfradd twf blynyddol cyfansawdd (CAGR) o 6.3%.
Ymhlith y rhain, mae segment atodiad iechyd menywod yn tyfu'n arbennig o gyflym, gan dueddu tuag at arallgyfeirio a phersonoli.
Ac eto wrth i'r diwydiant ehangu, mae anhrefn y farchnad wedi dod yn fwy amlwg:
Hawliadau cynnyrch gorliwiedig,
Labelu cynhwysion afloyw,
Prisiau chwyddedig yn creu bylchau gwerth sylweddol.
Mae atchwanegiadau sy'n canolbwyntio ar fenywod, yn benodol, naill ai'n dod â thagiau pris uchel neu'n cynnig buddion cyfyngedig, gan ei chael hi'n anodd diwallu anghenion amrywiol gwahanol grwpiau benywaidd.
Yn erbyn y cefndir hwn, mae Rae Wellness, brand atodol o Minneapolis a sefydlwyd yn 2019, wedi codi'n gyflym gyda'i athroniaeth brand o "ansawdd fforddiadwy, cynhwysedd cynhwysol." Mewn ychydig flynyddoedd yn unig, mae wedi tyfu o frand newydd i chwaraewr allweddol yng ngofod maeth iechyd y menywod.
Gyda strategaethau marchnata arloesol, cynhwysion cynnyrch tryloyw, a phwynt pris fforddiadwy, mae Rae Wellness wedi llwyddo i fanteisio ar y farchnad dorfol, gan ennill cydnabyddiaeth gan genhedlaeth newydd o ddefnyddwyr benywaidd.
Felly, sut wnaeth Rae Wellness sefyll allan yn y Farchnad Atodiad Deietegol/Cynnyrch Iechyd Ffyrnig Cystadleuol?
01. Nodi bylchau marchnad: Creu patrwm newydd o ansawdd fforddiadwy
Ganwyd Rae Wellness o brofiad personol y sylfaenydd Angie Tebbe ac arsylwi sydyn yn y farchnad.
Fel cyn weithrediaeth yn Procter & Gamble a Target, sylwodd Tebbe yn ystod ei thaith iechyd bersonol nad oedd y farchnad yn brin o atchwanegiadau maethol gwirioneddol fenywaidd-ganolog, am bris fforddiadwy, ac wedi'u llunio'n dryloyw.
Sylfaenydd Rae Wellness Angie Tebbe
Roedd cynhyrchion a ddyluniwyd ar gyfer cydbwysedd hormonaidd menywod, rheolaeth emosiynol, neu iechyd rhywiol naill ai'n anfforddiadwy neu'n amheus mewn cynhwysion ac effeithiolrwydd.
Fe wnaeth y bwlch marchnad hwn ysgogi Tebbe i lansio ei brand ei hun.
Yn 2019, sefydlwyd Rae Wellness yn swyddogol ym Minneapolis gyda chenhadaeth i "ddemocrateiddio iechyd," gyda'r nod o ddarparu atchwanegiadau maethol fforddiadwy, wedi'i lunio'n dryloyw ac a gefnogir yn wyddonol.
Mae safle Rae Wellness yn glir: mae'n canolbwyntio nid yn unig ar iechyd corfforol traddodiadol ond hefyd yn mynd i'r afael ag anghenion cyfannol menywod modern, gan gynnwys lles emosiynol a chydbwysedd hormonaidd.
Mae'r brand yn cadw at athroniaeth "Iechyd Cyfannol 360 gradd", gan gredu bod gwir iechyd yn gofyn am gydbwysedd ar draws dimensiynau corfforol, meddyliol ac emosiynol.
Yn wahanol i frandiau atodol eraill, roedd Rae Wellness yn blaenoriaethu "hygyrchedd" a "thryloywder" fel gwerthoedd craidd o'r dechrau.
Mae'r mwyafrif o gynhyrchion yn cael eu prisio rhwng 15-20 y botel yn arwyddocaol is na'r ystod 40-50 o gystadleuwyr tebyg sy'n gwneud atchwanegiadau dietegol o ansawdd uchel yn fwy hygyrch.
Wrth ddylunio cynnyrch, mabwysiadodd Rae Wellness esthetig syml ond modern, gan wrthod yr edrych yn rhy feddygol neu wedi'u pecynnu'n ormodol mewn atchwanegiadau traddodiadol.
Mae pob llinell gynnyrch yn defnyddio system codio lliw unedig ond ychydig yn amrywiol, gan ei gwneud hi'n hawdd i ddefnyddwyr nodi cynhyrchion yn ôl swyddogaeth.
Mae'r dyluniad hwn yn fodern ac yn ymarferol, gan alinio'n berffaith â hoffterau esthetig ei ddefnyddwyr targed: menywod modern prysur, sy'n ymwybodol o iechyd.
Yn nodedig, mae Rae Wellness yn rhoi pwyslais uchel ar dryloywder cynhwysion a chefnogaeth wyddonol.
Mae'r brand yn addo bod yr holl gynhyrchion yn rhydd o ychwanegion artiffisial, cadwolion a lliwiau synthetig, gyda fformwlâu wedi'u gwreiddio mewn cynhwysion bwyd cyfan. Mae profion trydydd parti yn sicrhau ansawdd a phurdeb.
Ar ei wefan, darperir gwybodaeth fanwl am gynhwysion, ffynonellau a buddion pob cynnyrch, gan rymuso defnyddwyr i wneud penderfyniadau prynu gwybodus.
Mae arloesedd Rae Wellness hefyd yn gorwedd yn ei ystod cynnyrch cynhwysfawr.
Yn lle cyfyngu ei hun i fitaminau a mwynau traddodiadol, mae wedi datblygu lineup llawn sy'n mynd i'r afael ag anghenion amrywiol menywod modern o gydbwysedd hormonaidd a gwelliant libido i gefnogaeth emosiynol a rhoi hwb i ynni.
Mae'r strategaeth amrywiol hon yn caniatáu i Rae Wellness gwmpasu pob agwedd ar iechyd menywod, gan arlwyo i anghenion amrywiol menywod ar draws oesoedd a chyfnodau bywyd.
Yn ei ddyddiau cynnar, partnerodd Rae Wellness â tharged manwerthwr mawr yr Unol Daleithiau i stocio cynhyrchion mewn siopau all-lein-symudiad strategol a oedd yn rhoi hwb yn gyflym i amlygiad brand a chydnabod y farchnad.
Yn ddiweddarach, ehangodd i fanwerthwyr premiwm fel Whole Foods ac Anthropologie, yn ogystal â llwyfannau e-fasnach fel Amazon, gan adeiladu rhwydwaith gwerthu omnichannel cadarn.
Trwy nodi bylchau marchnad a sbarduno athroniaeth cynnyrch fforddiadwy, o ansawdd uchel, tryloyw a gyda chefnogaeth wyddoniaeth, mae Rae Wellness wedi cerfio cilfach yn y farchnad atodol orlawn, gan sefydlu ymwybyddiaeth brand a theyrngarwch defnyddwyr yn gyflym.
02. Matrics cynnyrch amrywiol ar gyfer anghenion benywaidd cyfannol
Mae ecosystem cynnyrch Rae Wellness yn adlewyrchu dealltwriaeth ddofn o anghenion iechyd cyfannol menywod modern.
Yn wahanol i frandiau sy'n canolbwyntio ar atebion un dimensiwn, mae RAE wedi adeiladu matrics cynhwysfawr sy'n ymwneud ag iechyd corfforol, seicolegol ac emosiynol.
Casgliadau Cynnyrch Craidd
Rhennir portffolio Rae Wellness yn gategorïau swyddogaethol:
Casgliad cydbwysedd hormonau: Yn cynnwys cynhyrchion fel "cydbwysedd hormonau," "cefnogaeth menopos," a "chefnogaeth PCOS," gan dargedu rheoleiddio hormonaidd ar draws camau bywyd menywod. Mae'r rhain yn defnyddio cynhwysion naturiol fel cohosh du, ffrwythau folcanig Hawaii, ac olew briallu gyda'r nos i leddfu PMS, anghysur mislif, a symptomau menopos.
Casgliad Rheoli Hwyliau a Straen: Yn cynnwys "Rhyddhad Straen," "Ymlacio," a "Ffocws Eglurder," wedi'i lunio gyda 5-HTP, GABA, a L-Theanine i helpu menywod i reoli straen ac amrywiadau emosiynol mewn bywyd modern.
Casgliad Ynni a Metabolaeth: Yn cynnwys "hwb ynni" a "chefnogaeth metaboledd," gan gyfuno dyfyniad te gwyrdd, tyrmerig, a ginseng i ddarparu cymorth ynni caffein neu gaffein isel neu gaffein isel.
Casgliad Harddwch ac Iechyd Croen: Yn cynnwys "hwb colagen" a "chefnogaeth gwallt, croen ac ewinedd," gyda rhagflaenwyr biotin, MSM, a cholagen i hyrwyddo harddwch o'r tu mewn.
Casgliad Iechyd Rhywiol: Yn cynnwys "gwella libido" a "chefnogaeth iechyd y fagina," gan ddefnyddio perlysiau traddodiadol fel Maca Root ac Angelica i wella iechyd rhywiol ac agosatrwydd.
Casgliad Gwella Cwsg: Yn cynnwys "cwsg dwfn," wedi'i lunio â melatonin, ysgall llaeth, a chamomile i hyrwyddo cwsg o ansawdd uchel.
Fformatau cynnyrch amrywiol
I ddarparu ar gyfer dewisiadau amrywiol i ddefnyddwyr, mae Rae Wellness yn cynnig sawl fformat:
Capsiwlau: Y ffurf fwyaf traddodiadol, yn ddelfrydol ar gyfer y rhai sy'n well ganddynt symlrwydd.
Diferion hylif: Atchwanegiadau hylif gyda sylfaen glyserin, wedi'u cymryd yn uniongyrchol neu eu hychwanegu at ddiodydd i'w hamsugno'n uwch.
Gummies: Opsiynau Chewable, chwaethus sy'n boblogaidd gyda defnyddwyr iau.
Powdrau: Powdrau sy'n hydoddi mewn dŵr ar gyfer ychwanegiad wrth fynd ac addasu dos.
Strategaeth brisio
Mae prisio yn rhan allweddol o hunaniaeth brand Rae Wellness. Mae'r holl gynhyrchion yn dilyn strwythur unffurf, tryloyw:
Capsiwlau a Gummies: Yn nodweddiadol 14.99–19.99 y botel (cyflenwad 30-60 diwrnod).
DROPIAU Hylif: Yn nodweddiadol 19.99–24.99 y botel.
Powdrau: Yn nodweddiadol 19.99–29.99 y jar.
Mae'r prisiau hwn 40-60% yn is nag atchwanegiadau premiwm tebyg, ond eto mae ansawdd a llunio yn parhau i fod yn ddigyfaddawd.
Mae'r brand hefyd yn cynnig rhaglen ddisgownt tanysgrifio, gan ddarparu 10–15% ychwanegol i ffwrdd i wella fforddiadwyedd.
Safonau Cynhwysion a Chynhyrchu
Mae Rae Wellness yn pwysleisio purdeb ac ansawdd cynnyrch:
Fformiwlâu fegan: Mae'r holl gynhyrchion yn defnyddio capsiwlau neu fformwleiddiadau llysieuol, yn rhydd o gynhwysion sy'n deillio o anifeiliaid.
Heb glwten a heb fod yn GMO: Yn addas ar gyfer y rhai ag anghenion dietegol arbennig.
Profion trydydd parti: Mae labordai annibynnol yn profi pob swp i sicrhau purdeb, nerth a diogelwch.
Gweithgynhyrchu yr UD: A gynhyrchir yng nghyfleusterau'r UD sy'n cydymffurfio â safonau GMP llym ar gyfer rheoli ansawdd.
Ehangu sianel manwerthu
Mae strategaeth werthu Rae Wellness yn adlewyrchu ei athroniaeth gynhwysol:
Manwerthu torfol: Partneriaeth â Target ac Anthropologie i sicrhau hygyrchedd prif ffrwd.
Manwerthu Iechyd Premiwm: Stocio mewn bwydydd cyfan a harddwch credo.
E-fasnach: Gwerthu trwy'r wefan swyddogol, Amazon, a llwyfannau iechyd ar -lein eraill.
Ehangu Rhyngwladol: Yn raddol yn mynd i mewn i farchnadoedd fel Canada a'r DU
Trwy'r matrics cynnyrch cynhwysfawr, amrywiol hwn, mae Rae Wellness wedi diwallu anghenion amlochrog menywod modern yn llwyddiannus ar draws camau bywyd a chyflyrau iechyd, gan gynnig cefnogaeth iechyd o'r dechrau i'r diwedd o lefel mynediad i atebion arbenigol.
03. Adeiladu Delwedd Brand Cynhwysol, Tryloyw
Mae Rae Wellness yn arloesi nid yn unig wrth ddylunio cynnyrch ond hefyd wrth adeiladu brand a marchnata, gan ymgorffori grymuso menywod modern.
Trwy sianeli a delweddaeth amrywiol, mae wedi saernïo delwedd brand sy'n broffesiynol/dibynadwy ac yn hawdd mynd atynt/cynnes.
Strategaeth Cynnwys Addysg yn gyntaf
Mae Rae Wellness yn deall bod addysg defnyddwyr yn allweddol i adeiladu ymddiriedaeth yn y farchnad atodol.
Mae ei wefan a'i llwyfannau cyfryngau cymdeithasol yn llawn cynnwys addysgol, gan gwmpasu popeth o wybodaeth iechyd menywod sylfaenol i'r rhesymeg wyddonol y tu ôl i gynhwysion penodol.
Mae'r cynnwys hwn yn fwy na marchnata yn unig-mae'n adnoddau iechyd gwirioneddol werthfawr.
Mae'r blog brand "The Shine" yn ffynhonnell hanfodol o wybodaeth iechyd menywod, gyda chynnwys wedi'i ysgrifennu gan ddietegwyr cofrestredig, meddygon ac arbenigwyr iechyd i sicrhau cywirdeb gwyddonol.
Mae pynciau'n rhychwantu iechyd hormonaidd, cydbwysedd emosiynol, iechyd rhywiol, a mwy, gan helpu menywod i ddeall eu cyrff a'u hanghenion yn well.
Delweddau brand dilys, amrywiol
Yn weledol, mae Rae Wellness yn fwriadol yn osgoi ystrydebau cyffredin y diwydiant o "gyrff perffaith" a "ffordd o fyw delfrydol."
Yn lle hynny, mae ei hysbysebion a'i gyfryngau cymdeithasol yn cynnwys menywod go iawn o oedrannau amrywiol, mathau o gorff ac ethnigrwydd, gan gyfleu negeseuon o gynwysoldeb, dilysrwydd a grymuso.
Mae'r ddelweddaeth amrywiol hon yn fwy na thacteg farchnata-mae'n adlewyrchu cred graidd Rae: mae pob merch yn haeddu cefnogaeth iechyd, waeth beth yw ymddangosiad, cefndir neu statws economaidd.
Mae dyluniad pecynnu hefyd yn mabwysiadu arddull finimalaidd, gan osgoi ystrydebau rhyw i apelio at sylfaen eang i ddefnyddwyr.
Adeiladu ac Ymgysylltu Cymunedol
Mae Rae Wellness yn blaenoriaethu rhyngweithio defnyddwyr ac adeiladu cymunedol.
Mae ganddo gymunedau gweithredol ar Instagram a Tiktok, lle mae'n rhannu gwybodaeth am gynnyrch ac yn annog defnyddwyr i rannu eu teithiau a'u profiadau iechyd.
Mae'r brand yn cynnal sesiynau Holi ac Ateb ar -lein rheolaidd gydag arbenigwyr iechyd, yn hyrwyddo straeon defnyddwyr trwy'r hashnod #WellnessForall, a lansiodd y rhaglen "Rae of Sunshine" i gydnabod aelodau sy'n lledaenu egni cadarnhaol.
Mae'r rhyngweithiadau hyn yn rhoi hwb i deyrngarwch brand ac yn creu lle diogel i fenywod drafod iechyd yn agored.
Cyfrifoldeb Cymdeithasol a Chenhadaeth
Mae Rae Wellness yn integreiddio cyfrifoldeb cymdeithasol i'w DNA.
Mae'r cwmni'n rhoi cyfran o elw i nonprofits sy'n cefnogi addysg, iechyd a grymuso menywod a merched.
Mae'r model "Business for Good" hwn yn gwella delwedd brand ac yn cyd-fynd â gwerthoedd ei ddefnyddwyr-milflwyddion targed a menywod Gen Z sy'n poeni am faterion cymdeithasol.
Mae'r brand yn canolbwyntio ar iechyd meddwl, partneru â sefydliadau i dorri stigma o amgylch lles meddyliol menywod ac annog ceisio cefnogaeth.
Arferion Busnes Tryloyw
Y tu hwnt i dryloywder cynnyrch, mae Rae Wellness yn ymestyn tryloywder i'w weithrediadau.
Mae'n datgelu gwybodaeth am y gadwyn gyflenwi, safonau cynhyrchu a phrosesau rheoli ansawdd yn gyhoeddus, gan adael i ddefnyddwyr olrhain pob cam o ffynonellau deunydd crai i'r pecynnu terfynol.
Mewn diwydiant rhemp gyda honiadau gorliwiedig, mae RAE yn cyfathrebu'n onest, gan nodi'n glir effeithiau posibl cynnyrch ac argymhellion defnydd er mwyn osgoi disgwyliadau afrealistig.
Er efallai na fydd y dull hwn yn denu sylw tymor byr fel hyperbole, mae'n adeiladu ymddiriedaeth ddyfnach i ddefnyddwyr dros amser.
Strategaeth Manwerthu ac Ehangu Brand
Dewisodd Rae Wellness Target yn strategol fel ei bartner manwerthu cychwynnol, gan sicrhau amlygiad torfol ar unwaith.
Wrth i ymwybyddiaeth brand dyfu, ehangodd i fwydydd cyfan, anthropologie, Amazon, a sianeli eraill wrth gynnal cysondeb cynnyrch a hygyrchedd.
Wrth ehangu cynnyrch, cymerodd RAE ddull gofalus, raddol:
Sefydlu goruchafiaeth mewn llinellau atodol craidd yn gyntaf,
Yna arallgyfeirio i feysydd cysylltiedig fel harddwch, gofal croen a gofal personol.
Mae'r strategaeth ffocws hon yn sicrhau arbenigedd dwfn ym mhob categori yn hytrach na sylw arwynebol.
Trwy'r strategaethau adeiladu brand hyn, mae Rae Wellness wedi saernïo delwedd broffesiynol, dibynadwy, hawdd mynd ato a chynhwysol, gan gerfio llais unigryw yn y farchnad atodol gystadleuol.
Mae'r brand yn gwneud mwy na gwerthu cynhyrchion-mae'n ymgorffori delfrydau democrateiddio iechyd, grymuso menywod, ac iechyd cyfannol, gan feithrin cysylltiadau emosiynol dwfn â defnyddwyr benywaidd modern.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.png
Cerrig Milltir Wellness Rae:
2019: Fe'i sefydlwyd gan Angie Tebbe ym Minneapolis.
Q4 2019: Cynhyrchion a lansiwyd mewn siopau targed ledled y wlad, gan gael sylw cyflym.
2020: Llinellau cynnyrch estynedig i gynnwys cyfres iechyd rhywiol a iechyd hwyliau.
2021: Codwyd $ 9.5 miliwn yng nghyllid Cyfres A i gyflymu twf ac Ymchwil a Datblygu.
2022: I mewn i fanwerthwyr premiwm fel Whole Foods ac Anthropologie.
2023: Ehangedig yn rhyngwladol ac yn amrywiol linellau cynnyrch.
2024: Twf parhaus ar y farchnad, gan gadarnhau arweinyddiaeth yn atchwanegiadau iechyd menywod.
Mae stori lwyddiant Rae Wellness yn dangos sut i gyflawni datblygiadau brand mewn marchnadoedd aeddfed trwy leoli clir, gwahaniaethu ac arloesi gwerth.
Trwy nodi pwyntiau poen mewn marchnadoedd atodol traddodiadol mae prisiau uchel, diffyg tryloywder, a ffocws cyfyngedig ar anghenion-RAE sy'n benodol i fenywod yn creu gofod marchnad newydd:
Brand atodol fforddiadwy, o ansawdd uchel, tryloyw sy'n blaenoriaethu anghenion iechyd menywod modern.
Mewn oes lle mae defnyddwyr yn fwyfwy ymwybodol o iechyd ond yn graff ac yn cael eu gyrru gan werth, mae athroniaeth "iechyd democrateiddio" Rae yn cyd-fynd â thueddiadau'r farchnad, gan yrru twf parhaus.
Wrth i farchnad iechyd y menywod barhau i ehangu a segmentu, mae Rae ar fin cynnal ei arweinyddiaeth yn y gilfach fforddiadwy, o ansawdd uchel a gall ehangu ei llinellau cynnyrch a chyrhaeddiad y farchnad ymhellach.
