Ychwanegiadau Iechyd: Stori Defod, Brand yr UD yn Torri'r Mowld
Yn y byd cyflym heddiw, rydyn ni i gyd yn chwyrlio fel cydbwysedd maetholion topiau? Mae'r meddwl yn unig yn meddwl-bogail.
Hyd yn oed os ydych chi'n addo bwyta'n iach bob dydd, mae cael digon o fitaminau a mwynau yn aml yn teimlo fel brwydr i fyny'r allt.
Mae data'r diwydiant yn dangos bod y farchnad fitamin yn ffynnu: marchnad yr UD ar ei phen ei hun wedi'i balŵn i $ 41.2 biliwn yn ffigwr syfrdanol 2025-A.
! [Screenshot WeChat o Fai 12, 2025]
Ond mae'r diwydiant hwn yn rhemp ag anhrefn: cynhwysion afloyw, ansawdd anghyson, marchnata fflachlyd ... mae'n "ddrysfa fitamin" wiriadwy.
Ynghanol y murkiness hwn, mae Katerina Schneider-wedi'i sefydlu gan Katerina-wedi cerfio taflwybr twf syfrdanol.
Mewn dim ond pum mlynedd, mae'r cychwyn hwn a anwyd o weledigaeth merch wedi taro dros $ 100 miliwn mewn refeniw tanysgrifiadau.
Mae data cyhoeddus yn datgelu bod defod erbyn Ebrill 2023 wedi sicrhau dros filiwn o gwsmeriaid ac wedi gwerthu mwy na 10 miliwn o boteli fitamin.
I'w roi mewn persbectif: Mae hynny fel poblogaeth gwlad fach gyfan yn popio eu defod ddyddiol.
01. Llenwi bwlch critigol yn y farchnad
Nid yw stori darddiad Ritual yn ddim llai na dramatig.
Pan ddaeth Katerina Schneider yn feichiog gyntaf, lansiodd "archwiliad cartref"-gan beri pob eitem i sicrhau diogelwch i'w babi.
Gwiriodd popeth ... ac eithrio un cynnyrch beirniadol: ei fitaminau cyn -geni.
Gan gloddio'n ddyfnach, darganfu lawer o frandiau gorau a oedd yn cynnwys colorants a allai fod yn niweidiol, cynhwysion cudd/camarweiniol, a dosau heb eu profi.
Roedd fel agor blwch Pandora.
Er bod y diwydiant fitamin werth biliynau, mae wedi'i orchuddio â dirgelwch o ran tryloywder cynhwysion, cyrchu ac effeithiolrwydd.
Mae cofnodion cwmni yn dangos bod Schneider yn benderfynol o adeiladu math gwahanol o frand fitamin.
Wedi'i lansio yn 2015, cododd y ddefod yn gyflym i frig y diwydiant fitamin ac atodol trwy ddatblygu gwyddoniaeth-gyntaf, ail-lunio maetholion "glân" maetholion "glân" y mae llawer o fenywod yn brin ohonynt yn eu dietau.
Ei arloesedd llofnod? Technoleg Capsiwl Tryloyw, sy'n gosod cynhwysion yn gweiddi tebyg i noeth, "Dim cyfrinachau yma!"
! [Screenshot WeChat o Fai 12, 2025]
Athroniaeth graidd Ritual: Mae pob merch yn haeddu gwell cynhyrchion am fywydau iachach.
Nid yw'r tryloywder hwn yn ddwfn yn unig. Fe wnaeth y cwmni hefyd arloesi tryloywder cadwyn gyflenwi lawn, gan fanylu ar darddiad pob cynhwysyn.
Roedd cyllid cynnar yn tanio ei dwf.
Roedd Ritual yn gyntaf yn gystadleuydd yn Disrupt NY Battlefield 2016, gan sicrhau buddsoddiadau angel gan Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures, a Troy Carter.
Erbyn 2017, roedd wedi codi $ 15.3 miliwn.
Yn 2019, dyblodd y ddefod, gan gyhoeddi rownd cyfres B $ 25 miliwn.
Gwelodd buddsoddwyr y potensial-ac nid oeddent yn anghywir.
02. Amrywio cynhyrchion i wasanaethu anghenion amrywiol
Mae Defod yn deall bod anghenion maethol yn amrywio'n sylweddol yn ôl oedran a cham bywyd. Felly, dan arweiniad gwyddoniaeth ac adborth cwsmeriaid, ehangodd ei lineup cynnyrch yn systematig.
Mae ei daflwybr twf yn adlewyrchu'r esblygiad strategol hwn.
Gan ddechrau gyda'i genhadaeth i greu amlfitamin dyddiol yn cyflawnidim ondLansiodd y maetholion sydd eu hangen ar gyrff menywod, defod ei gynnyrch cyntaf,Hanfodol i Fenywod, yn 2016.
Yn ddiweddarach, yn seiliedig ar alw defnyddwyr, fe gyflwynoddCyn -geni hanfodol-Expanding o "Women Women" i "Disgwyl Moms."
Ers hynny, mae Ritual wedi ychwanegu opsiynau ar gyfer dynion, pobl ifanc, ac alinio hŷn yn berffaith gyda'i genhadaeth i gefnogi maeth wedi'i dargedu ar draws camau bywyd.
Am bris o $ 30/mis, mae defodol yn gosod ei hun yn y categori atodiad premiwm.
Er ei fod yn fwy pricier na brandiau siopau cyffuriau, mae ei gynhwysion o ansawdd uchel a'i system gyflenwi arloesol yn cyfiawnhau'r gost.
Beth sy'n gosod defod ar wahân? Ei ddull sy'n cael ei yrru gan wyddoniaeth a'i fformwlâu tryloyw.
Mae'r cwmni wedi buddsoddi mewn tîm gwyddonol serol, gan logi'r Prif Swyddog Gwyddoniaeth Dr. Nima Alamdari yn ddiweddar (ffisiolegydd sydd wedi'i hyfforddi yn Harvard gydag arbenigedd mewn iechyd defnyddwyr) a Chyfarwyddwr Materion Gwyddonol a Chlinigol Dr. Mastaneh Sharafi.
Yn ymuno â gweithiwr cynnar Dr. Luke Bucci (maethegydd, biocemegydd, a biolegydd celloedd), mae Defod yn credu mai ei dîm gwyddonol amrywiol, cadarn yw ei wir wahaniaethydd.
Gallai'r garfan hon wrthwynebu melin drafod gwyddonwyr.
03. Adeiladu brand ffordd o fyw y tu hwnt i fitaminau
Mewn diwydiant sy'n aml yn cael ei ddominyddu gan jargon clinigol a marchnata ar sail ofn, mae Ritual wedi llwyddo i leoli ei hun fel brand ffordd o fyw sy'n atseinio gyda defnyddwyr modern.
Mae ei fetrigau gwelededd a thwf yn siarad â'r llwyddiant hwn.
Fel brand uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (DTC), brand sy'n seiliedig ar danysgrifiadau, mae defod wedi tarfu ar gynhwysion bio-argaeledd y gadwyn gyflenwi fitamin a oedd unwaith yn hygyrch sy'n gwneud "premiwm" yn hygyrch.
Yn syml: mae'n gwneud pethau da yn fforddiadwy.
Mae enw da Ritual yn dibynnu ar dair colofn: tryloywder, dilysiad gwyddonol, ac ymddiriedaeth cwsmeriaid.
Hyd yn hyn, mae wedi codi $ 40.5 miliwn ac wedi ennill clodiau fel "20 Startups Uchaf dan arweiniad menywod" o Angel.co a "Gorau Gweithle 2019" o Buildinla.
Enwyd y sylfaenydd a'r Prif Swyddog Gweithredol Katerina Schneider hyd yn oed i "30 dan 30" Forbes yn 2015.
Ddim yn ddrwg i "Hustle ochr" a drodd yn ymerodraeth.
Mae'r model DTC yn ganolog i dwf Ritual.
Trwy werthu yn bennaf ar ei wefan, mae Ritual yn cadw rheolaeth dros brofiad y cwsmer wrth gasglu data amhrisiadwy ar ddewisiadau defnyddwyr-gyrrwr allweddol ei dwf ffrwydrol.
Mewn pum mlynedd, aeth o weledigaeth merch sengl i $ 100 miliwn mewn refeniw tanysgrifio yn gyflymach na lansiad roced.
Mae defod hefyd yn pwysleisio trylwyredd gwyddonol.
Fel y nododd partner Norwest Lisa Wu, mae "Dilysity in Brand-Market Fit" yn hollbwysig, wedi'i baru gyda'i fodel tanysgrifio ac ymrwymiad dwfn y tîm arweinyddiaeth i olrhain ac uniondeb brand.
Mae Ritual yn diffinio "olrhain" fel tryloywder dyfnach: mae ei wefan yn cynnwys mapiau ar gyfer pob cynnyrch, gan ddangos lle mae cynhwysion yn dod o hyd a pham.
Mae'r ymrwymiad hwn i fod yn agored wedi adeiladu ymddiriedaeth mewn diwydiant sy'n aml yn cael ei feirniadu am ddiffygiaeth.
Neges y brand? "Rydyn ni'n agored yn gwirio ein gwaith cartref."
Trwy gyfuno trylwyredd gwyddonol, dyluniad arloesol, a marchnata tryloyw, mae Ritual wedi trawsnewid fitaminau o ôl-ystyriaeth yn y siop gyffuriau i fod yn arferol ystyrlon yn adeiladu busnes ffyniannus.
Ac mae'n dechrau arni. Wrth i ddefod ehangu ei ystod cynnyrch, mae'n parhau i fod yn ddiysgog i'w addewid craidd: tryloywder, ansawdd a gwyddoniaeth.
Yn fyr, nid gwerthu fitaminau yn unig yw defod-mae'n gwerthu ffordd o fyw: un o dryloywder, gwyddoniaeth a byw'n iach.
Does ryfedd fod cymaint o bobl yn hapus yn crebachu $ 30/mis am eu "pils bach."
