Wrth sgrolio trwy tiktok yn ddiweddar, sylwais ar rywbeth streicio am fideos hyrwyddo cynnyrch firaol - mae eu hagoriadau yn debyg yn aflan
Wrth sgrolio trwy Tiktok yn ddiweddar, rydw i wedi sylwi ar rywbeth trawiadol: Mae agoriadau fideos hyrwyddo cynnyrch firaol yn dilyn patrwm digymell - yn iasol debyg i'r Tsieinëeg glasurol "Fe wnaethon ni dorri'r pris o'r diwedd!" trope. Yn troi allan, mae gan dramorwyr eu set eu hunain o sgriptiau "gwerth-am-arian" sy'n gweithio fel swyn.
Heddiw, gadewch i ni chwalu4 o'r llinellau agoriadol mwyaf dilys ar gyfer cynhyrchion gwerth uchel ar Tiktok- Un o'r fformwlâu hawsaf i greu hits firaol ar hyn o bryd. Wedi'r cyfan, pwy all wrthsefyll y wefr o "sgorio bargen"?
01
Ar gyfer y mwyafrif o gynhyrchion: "A yw'r pris mor isel oherwydd bod y system wedi glitio?"
Enghraifft:"Nid wyf yn gwybod a wnaeth Tiktok wall neu beth, ond yn well, peidiwch â cherdded. Edrychwch yma, cawsant y XXX hyn ar werth ar gyfer XXX ar hyn o bryd ..."
(Cyfieithiad: "Ddim yn siŵr a wnaeth Tiktok llanast y pris neu beth, ond mae'n well gan bawb frysio - peidiwch â mynd am dro, rhedeg. Gwiriwch hyn: Mae'r XXX hyn ar werth am ddim ond XXX ar hyn o bryd ...")
Mae'r agoriad agoriadol hwnbrysTrwy awgrymu am bris isel afrealistig trwy'r theori "system glitch". Mae'n tapio i'r ofn cyffredinol o golli allan (FOMO), gan fachu sylw ar unwaith ar draws categorïau cynnyrch. Mae'r ymadrodd "Y'all Better Run, Do Not Walk" yn llafar ac yn frys, gan ddynwared sut y gallai pobl go iawn fynd i banig-glicio wrth sylwi ar fargen "rhy dda i fod yn wir"-sbardun seicolegol wedi'i wreiddio'n ddwfn mewn ymddygiad defnyddwyr.
02
Am ddewisiadau amgen premiwm: "Stopiwch ddisgyn am drapiau gorlawn!"
Enghraifft:"Stopiwch wario xxx $ ar xxx, dim ond xxx ar siop tiktok ydyw. Ac mae'n ..."
(Cyfieithiad: "Stopiwch wastraffu cannoedd ar XXX - Mae Tiktok Shop yn ei werthu am ddim ond xxx. Plws, mae'n ..." [Dilynwch gyda chryfderau cynnyrch craidd]))
Trwy gymharu'n uniongyrchol â brandiau moethus, mae'r llinell hon yn tynnu sylw at y bwlch prisiau rhwng dewisiadau amgen "gorlawn" a'r opsiwn Tiktok, gan dargedu defnyddwyr sydd eisiau ansawdd heb y gost premiwm. Mae ychwanegu nodyn cyflym am gryfderau craidd (ee, "ansawdd bron yn union yr un fath" neu'r "un canlyniadau") yn rhoi hwb i berswadioldeb i'r eithaf. Mae hyn yn gweithio oherwydd ei fod yn gosod y gwyliwr fel "siopwr brwd" gan osgoi treuliau diangen - bachyn emosiynol pwerus.
03
Ar gyfer cynhyrchion yn rhatach nag all -lein/llwyfannau eraill: "Mae'r bwlch prisiau'n chwerthinllyd!"
Enghraifft:"Mae'r rhan fwyaf o bethau gorlawn a welais erioed yn cael eu gwerthu dro ar ôl tro yn XXX. Yn mynd i mewn i siopau, byddech chi'n talu $ 20 bob tro am XXX, ond yma? Mae'n XX - mae hynny'n wyllt."
(Cyfieithiad: "Yr eitemau gorlawn mwyaf hurt rydw i wedi'u gweld? Xxx. Mewn siopau corfforol, byddech chi'n gollwng $ 20 bob tro ar gyfer XXX, ond yma? Dim ond XX - mae hynny'n wallgof.")
Mae'r sgript hon yn defnyddioCymhariaeth Prisiau(All -lein/llwyfannau eraill) a geiriau wedi'u llwytho fel "chwerthinllyd" neu "wyllt" i ymhelaethu ar werth canfyddedig. Trwy feintioli'r arbedion ("$ 20 vs. XX"), mae'n gwneud y "fargen" yn ddefnyddwyr diriaethol, argyhoeddiadol maen nhw'n "cyfoethogi" trwy brynu ar Tiktok. Mae hyn yn tapio i mewn i arfer defnyddwyr byd -eang: Rydyn ni'n caru rhifau pendant i gyfiawnhau pryniannau.
04
Ar gyfer y mwyafrif o gynhyrchion gwerth uchel: "rhad i'r pwynt o amau proffidioldeb"
Enghraifft:"Does gen i ddim syniad sut maen nhw'n gwneud arian ar y rhain. Maen nhw mor rhad. Dyma'r ddolen - byddaf yn ei ollwng yn y drol oren isod fel y gallwch chi fachu'ch un chi hefyd."
(Cyfieithu: "Dim syniad sut maen nhw'n elwa o'r rhain. Maen nhwhynnyrhad. Dolen isod - byddaf yn ei ychwanegu at y drol siopa oren fel y gallwch edrych arno. ")
Trwy fynegi dryswch gwirioneddol ynghylch proffidioldeb, mae'r llinell hon yn adeiladu ymddiriedaeth trwy ddilysrwydd. Mae'n fframio'r gwerthwr fel "ffrind defnyddiol" yn hytrach na marchnatwr gwthiol, gan wneud i'r alwad i weithredu ("cydio yn eich un chi hefyd") deimlo'n naturiol. Mae hyn yn gweithio ar draws cilfachau oherwydd ei fod yn tapio i amheuaeth fyd -eang: "Os yw hyn yn rhad, rhaid cael dal" - ac yna ei chwalu â thryloywder.
Yn ôl ei graidd, mae agoriadau Tiktok firaol yn ffynnu ymlaenCyseiniant Emosiynol. Maent yn manteisio ar yr awydd tramor i "sgorio bargen," gan ddefnyddio iaith gyfarwydd i egluropamNawr yw'r amser gorau i brynu. Trwy gyfuno brys, cymhariaeth, ac amheuaeth trosglwyddadwy, nid yw'r sgriptiau hyn yn gwerthu cynhyrchion yn unig - maen nhw'n gwerthu'rgwefr o gael bargen wych.
