Mae Tiktok wedi cymryd y byd trwy storm, gan ddod i'r amlwg fel ffenomen ddiwylliannol. Y tu hwnt i fod yn blatfform adloniant cymdeithasol poblogaidd, mae wedi esblygu i fod yn ffin newydd mewn e-fasnach sy'n llawn cyfleoedd busnes. Ar hyn o bryd, mae gan Tiktok dros 1 biliwn o ddefnyddwyr gweithredol misol yn fyd -eang, gyda defnyddwyr yn treulio dros 90 munud ar gyfartaledd bob dydd ar yr ap. Fodd bynnag, mae ei gyfradd dreiddiad e-fasnach yn parhau i fod yn 3% -5% cymedrol (o'i gymharu â dros 18% ar gyfer Douyin, ei gymar domestig), gan nodi ei fod yn sefyll ar drothwy twf ffrwydrol.
Mae llawer yn awyddus i gyfri eu cais yn y gofod addawol hwn. Ond os ydych chi'n anelu at fynd i mewn i fusnes Tiktok eleni, beth ddylai fod yn brif flaenoriaeth i chi? Meistroli Gweithrediadau Sylfaenol? Sefydlu systemau talu a thynnu'n ôl? Neu lansio siop? Mewn gwirionedd, yr un o'r rhain yw'r allwedd. Y cam cyntaf mwyaf hanfodol yw deallSefydliad Iechyd y Bydeisoes yn elwa ar y platfform - mewn geiriau eraill, yn nodi'r trothwyon mynediad ar gyfer Tiktok.
Yn Athro Zhong's Arweiniad, ni fyddaf yn pedlera cynlluniau cyflym "Get-Rich-Covernight" (sy'n bell o fod yn ddibynadwy). Yn lle, heddiw byddaf yn rhannu fframwaith "4335" a gefnogir gan wyddoniaeth ar gyfer mynd i mewn i Tiktok, wedi'i fireinio trwy bedair blynedd a hanner o brofiad ymarferol.
01 "4": Pedair marchnad graidd
Wrth benderfynu mynd i mewn i Arena Tiktok, y cam cyntaf yw egluroMarchnad Gwladi dargedu. Ar hyn o bryd, yr Unol Daleithiau, De-ddwyrain Asia, yr UE, a Japan/De Korea yw pedair marchnad graidd Tiktok e-fasnach. Mae'r "4" hwn yn cyfeirio at ddewis un o'r rhanbarthau hyn fel eich pwynt mynediad.
Peidiwch â thanamcangyfrif y penderfyniad hwn. Mae dewis marchnad ar hap neu seilio'ch dewis ar hyfedredd iaith yn unig yn annoeth. Nid yw'r ffactor hanfodol yn gorwedd mewn cyfleustra, ond yn yCam Datblygu'r Farchnad. Oherwydd lefelau aeddfedrwydd amrywiol, mae pob marchnad yn mynnu strategaethau penodol a manteision cystadleuol craidd - pwynt ynghlwm wrth y ffactor nesaf: ycam y trac.
02 "3": Tri cham o esblygiad y farchnad
Mae'r ail "3" yn cynrychioli tri cham datblygu'r farchnad ar draws marchnadoedd byd -eang Tiktok.
Marchnad yr UD (Cam 3):Yma, mae'r farchnad yn gymharol dirlawn, gyda chystadleuaeth ffyrnig, rheolau aeddfed, a llyfrau chwarae sefydledig. Mae sefyll allan yn gofyn am alluoedd cadwyn gyflenwi cadarn a gweithrediadau cynnwys soffistigedig.
De -ddwyrain Asia (Cam 3):Er ei fod yn tyfu'n gyflym, mae'r gystadleuaeth yn dwysáu, gyda chwaraewyr bellach yn "malu" dros gadwyni cyflenwi, cydweithredu dylanwadwyr, a gwariant ar hysbysebion. Ac eto, mae ei sylfaen defnyddwyr enfawr a'i phŵer prynu cynyddol yn dal i fod yn addawol.
Marchnad yr UE (Cam 2):Mae'r cam hwn yn canolbwyntio ar fanteisio ar ddifidendau categori a phlatfform. Mae llawer o gynhyrchion a thempledi firaol yn addasiadau o'r rhai a lwyddodd yng ngofynion cynnwys yr UD yn is, gan ei wneud yn gyfeillgar i ddechreuwyr.
Japan (Cam 2):Agorodd siop Tiktok Japan longau uniongyrchol trawsffiniol yn llawn ym mis Mehefin, gan yrru twf cyflym yn y farchnad a rhyddhau galw am ddefnyddwyr pent-up. Mae mynd i mewn nawr yn gofyn am alinio â rhythmau'r farchnad a lleoli cynnyrch. Yn ddaearyddol yn agos at China, gelwir Japan yn aml yn "yr Ail Dde -ddwyrain Asia."
De Korea (Cam 1):De Korea yw pedwaredd farchnad e-fasnach fwyaf y byd (ffaith sy'n syndod i lawer), yn llusgo'n unig China, yr UD a Japan. Fodd bynnag, nid yw Tiktok wedi lansio ei nodwedd cart siopa yma eto; Yn lle, mae'r ffocws ar fodel "Tiktok + Independent Store".
Yn fyr, mae'r adnoddau a'r galluoedd sy'n ofynnol yn amrywio'n sylweddol yn ôl llwyfan y farchnad, gydag iaith yn chwarae rhan eilaidd. Felly, mae asesu cam eich marchnad darged yn gywir yn allweddol i benderfynu a yw mynediad yn ymarferol a faint o le sydd ar gyfer twf.
03 "3": Tri Llyfr Chwarae Proffidiol
Mae'r trydydd "3" yn cyfeirio at dri model busnes Tiktok a argymhellir: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Alliance Selected), a Tiktok B2B. Mae'r rhain yn cael eu blaenoriaethu oherwydd eu bod yn cynnig proffidioldeb tymor byr a chynaliadwyedd tymor hir.
Siopau Tiktok:Yn ddelfrydol ar gyfer masnachwyr sydd â chadwyni cyflenwi presennol neu ffynonellau cynnyrch.
Tiktok cyswllt:Yn addas ar gyfer chwaraewyr heb stocrestr, cyllidebau cyfyngedig, ond gyda sgiliau creu cynnwys sylfaenol.
TIKTOK B2B:Gan dargedu cleientiaid menter, mae hyn yn cynnwys adeiladu IPS a chynhyrchu fideos byr trwy Tiktok i gaffael cwsmeriaid. Er enghraifft, sicrhaodd perchennog ffatri y buom yn gweithio gyda hi orchymyn $ 20 miliwn o'r Dwyrain Canol yn ddiweddar gan ddefnyddio'r model hwn.
Er bod dulliau eraill fel "clystyrau siopau" neu "olygu fideo wedi'u clonio" yn bodoli, mae'r tri model hyn yn perfformio'n well na eraill mewn canlyniadau ymarferol a scalability, gan alluogi enillion masnachol cyson ar Tiktok.
04 "5": Pum sianel draffig
Mae'r "5" olaf yn cyfeirio at bum sianel draffig yn Tiktok, y gellir meddwl amdanynt fel "pum lôn" ar briffordd. Y rhain yw: cardiau cynnyrch, fideos byr, ffrydio byw, dylanwadwyr a hysbysebion taledig. Nid ydynt yn gorgyffwrdd yn llawn ond yn gweithredu fel pyllau traffig lled-annibynnol (gyda rhywfaint o orgyffwrdd). Mae'r gwahaniad hwn yn caniatáu ar gyfer synergeddau lle mae 1+1> 2 - rheswm allweddol rwy'n ei bwysleisiocyfuniad sianel.
Mae llawer yn methu â deall pwysigrwydd cyfuno sianeli, yn aml yn trwsio ar un lôn. Er nad yw hyn yn amhosibl, mae arallgyfeirio sianeli yn esgor ar ganlyniadau gwell. Er enghraifft: defnyddio dylanwadwyr i "blannu hadau" (adeiladu ymwybyddiaeth), yna "cynhaeaf" gyda ffrydiau byw neu hysbysebion; Ail -fuddsoddi'r llif arian yn bartneriaethau mwy dylanwadol, ac ailadroddwch. Mae hyn yn gwneud y mwyaf o GMV. Gyda lansiad llawn GMV Max ym mis Gorffennaf (sy'n cyfleu traffig traws-sianel), mae cyfuniad sianel yn dod yn fwy beirniadol fyth.
Mae hyn yn cloi'r fframwaith "4335" ar gyfer mynd i mewn i Tiktok yn wyddonol. Trwy ddeall y model hwn yn ddwfn a'i alinio â'ch cryfderau eich hun, gallwch asesu eich parodrwydd i fynd i mewn i Tiktok, crefft strategaeth dwf wedi'i theilwra, a bachu cyfleoedd i gyflawni eich nodau busnes ar y platfform deinamig hwn.
