Ar ôl gweithio yn e-fasnach drawsffiniol TikTok am 5 mlynedd, rydw i wedi gweld gormod o werthwyr newydd yn dod i ben profi cynnyrch: maent yn rhedeg ychydig o hysbysebion Cerdyn Cynnyrch, yn cael cwpl o archebion, yna'n stocio'n ymosodol-dim ond i gael pentyrrau o stocrestr yn casglu llwch yn eu warysau.
Gadewch i mi fod yn syth gyda chi: ycraiddnid yw profi cynnyrch yn Gardiau Cynnyrch-mae'nobsesiwn dros -sianeli fideo ffurf fer.
01
Os mai dim ond ar Gardiau Cynnyrch y byddwch chi'n Dibynnu ar gyfer Profi, Rydych chi'n Rhwym i Fod yn Sownd â Stoc Dros ben
Pam mae dibynnu ar Gardiau Cynnyrch yn unig ar gyfer profi yn annibynadwy?
Yr achos gwraidd? I wirchwythu i fynycynnyrch ar TikTok heddiw, rydych bron bob amser yn dibynnu ar-fideos ffurf byr-mae dylanwadwyr yn eu defnyddio, hefyd. Dim ond cyfran fach iawn sy'n llwyddo trwy ffrydiau byw. Nid oes unrhyw un yn ei gwneud yn fawr oddi ar Gardiau Cynnyrch yn unig.
Pan fyddwch chi'n lansio cynnyrch newydd ac yn cael ychydig o archebion o hysbysebion Cerdyn Cynnyrch, y cyfan sy'n profi yw:"Gall y cynnyrch hwn werthu trwy Gardiau Cynnyrch."Ond nid ydych wedi cyfrifo'r pedair sianel draffig arall--ffurfiau fideo byr, dylanwadwyr, ffrydiau byw, a hysbysebion taledigfideos ffurf -yn enwedig byr-, sy'n cyfrif am yswmpo werthiant.
Beth sy'n digwydd nesaf? Rydych chi'n stocio'n gyffrous, dim ond i ddod o hyd i'r Cardiau Cynnyrch a berfformiodd yn "iawn" yn ystod profion yn sydynsputter allan. A chan nad oes gennych unrhyw syniad sut i werthu trwy-fideos ffurf byr, rydych chi'n cael eich gadael yn syllu ar restr heb ei gwerthu.
Gadewch imi ddadansoddi pam mae hyn yn digwydd. Mae Cardiau Cynnyrch fel yr e-feiciau rydyn ni'n eu reidio bob dydd-am dâl llawn, maen nhw'n llithro'n esmwyth, ac efallai bod yr ychydig addasiadau cyntaf yn weddus. Ond dros amser? Maen nhw'n colli pŵer.
Oherwydd bod Cardiau Cynnyrch ynsianel werthu gyflenwol-gallant ddod â rhai archebion i mewn pan fydd eich-fideos, ffrydiau byw neu hysbysebion byr yn ffynnu. Ond a allwch chi chwythu gwerthiannau i fyny gyda'r un sianel hon yn unig? Dim ffordd. Mae'rgyrrwr gwerthu go iawnbob amser yn fyr-ffurfiau fideos-yrprif danc frwydr.
02
Ar gyfer Profi Cynnyrch, Ewinedd y Sianel Traffig Graidd:-Ffurfio Fideos Byr
Ar gyfer TikTok Shops, mae profi cynnyrch yn gam hollbwysig-ond dewis ysianel iawnmae cymaint. 80% o werthiannau TikTok yn dod o-fideos ffurf byr, felly cyn i chi stocio, chirhaidmeistroli'r sianel graidd hon.
Felly sut mae profi traffig fideo ffurf fer? Beth yn union ydych chi'n ei fesur?
Profi pwyntiau gwerthu.Mae gan gynnyrch sawl pwynt gwerthu-ond pa un sy'n gyrru'r gwerthiant gorauaheb gael ei ddirlawn gan gystadleuwyr? Mae angen ichi gael gwybod.
Profi cynulleidfaoedd targedGall cynnyrch ddarparu ar gyfer gwahanol grwpiau-er enghraifft, gallai potel ddŵr chwaraeon dargedu selogion ffitrwydd, anturwyr awyr agored, gweithwyr llaw, neu hyd yn oed mamau ar wibdeithiau teulu. Ond pa grŵp sydd â'rcyfradd trosi uchaf? Profwch ef.
Profi templedi cynnwys/onglau creadigol.Sut ydych chi'n plethu'ch pwyntiau gwerthu a phwyntiau poen y gynulleidfa i fideo cydlynol? Ydych chi'n "taro pwyntiau poen + yn arddangos y cynnyrch"? Gwneud adolygiad cymhariaeth? Defnyddio demo ASMR trochi? Pa dempled sy'n gyrru gwell gwerthiant? Profwch ef.
Ar ôl i chi nodi'r templed fideo gyda'r cyfraddau trosi gorau, gallwch chiraddfa ac atgynhyrchu{0}}mae'n gwneud eich llwybr gwerthu yn gwbl glir. Mae meistroli'r fethodoleg sylfaenol hon ar gyfer -gwerthiannau fideo ffurf fer yn rhoi i chirheolaeth. Yn lle lansio cynnyrch a gweddïo mae'n ei werthu ("ei adael i lwc"), rydych chi'n galw'r ergydion.
Nodyn atgoffa terfynol: Nid yw profi cynnyrch yn "stocio i fyny ar ôl i chi gael ychydig o archebion." Mae'n aros nes bydd -fideos ffurf fer yn datgelu rhesymeg gwerthiant clir-syddpwyntiau gwerthu, cynulleidfaoedd, a thempledi cynnwys yn gweithio-ynastocio i fyny. Dyna'r ffordd gyson, sicr o osgoi gorstocio a thyfu'n gynaliadwy.
