Mae'r Dull Mwyaf Dibynadwy yn y 1 Strategaeth Hon
Yn ddiweddar, mae llawer o ffrindiau gwerthu sy'n gweithio ar TikTok yn yr UD wedi bod yn rhannu eu pryderon gyda mi:
"Mae'r gystadleuaeth ym marchnad yr Unol Daleithiau yn rhy ffyrnig ar hyn o bryd. Mae'r byrddau arweinwyr yn cael eu dominyddu gan chwaraewyr mawr gydag adnoddau cryf. Nid oes gan dimau bach fanteision cyfalaf na chadwyn gyflenwi. Mae'n teimlo'n anobeithiol fel mai dim ond mater o amser sydd cyn i ni gael ein dileu..."
Ond yn onest, mae'r bobl hyn yn targedu'r cystadleuwyr anghywir.
Nid y chwaraewyr anferth hynny yw'r cystadleuwyr go iawn ar gyfer gwerthwyr bach a chanolig-maent yn werthwyr eraill o faint a modelau busnes tebyg. Nid oes angen i chi guro'r cewri. Y cyfan sydd angen i chi ei wneud yw perfformio'n well na'ch cyfoedion i hawlio'ch cyfran chi o'r farchnad.
01
Beth yw'r Allwedd i Lwyddo ar TikTok yn yr UD?
Ar yr wyneb, mae'n ymddangos bod y gwerthwyr mawr sy'n dominyddu byrddau arweinwyr TikTok yn yr UD yn dibynnu ar y gadwyn gyflenwi a chryfder ariannol. Er bod y rhain yn wir yn fanteision, nid dyma'r allweddi go iawn i broffidioldeb.
Yr hyn sy'n gyrru eu harchebion cyson a'u helw sefydlog yn wirioneddol yw cael tîm gwerthu tai sy'n gyfarwydd â chynnwys. Trwy drosoli fideos byr a gynhyrchwyd gan eu hunain, ynghyd â chydweithrediadau dylanwadwyr a hyrwyddiadau taledig, maent yn defnyddio sianeli traffig lluosog i ddringo'r safleoedd.
Yn syml, maen nhw'n ennill nid yn unig gyda "chynhyrchion," ond trwy gynhyrchu cynnwys yn gyson sy'n gyrru gwerthiant a meistroli sianeli traffig.
Felly, ar gyfer gwerthwyr bach, mae'n hanfodol deall-pan ydych chi dan anfantais yn y gadwyn gyflenwi a chyfalaf, mai sefydlogi eich sianeli traffig yw eich strategaeth flaengar bwysicaf.
02
Yr Allwedd i Werthwyr Bach: Sefydlogi'ch Hun-Wedi Cynhyrchu Gwerthiant Fideo Byr
Ar gyfer gwerthwyr TikTok bach sydd am sefydlogi sianeli traffig, y cam mwyaf hanfodol yw meistroli gwerthiannau fideo byr a gynhyrchwyd gan eu hunain. Os yw arian yn brin, nid oes angen rhuthro i gydweithrediadau dylanwadwyr-gall hyn arbed costau ar samplau ac ymdrechion BD. Hyd yn oed os yw eich tîm mewnol yn gwerthu ychydig filoedd o archebion yn unig, mae'r elw yn real ac yn eiddo i chi yn gyfan gwbl.
Efallai y bydd rhai yn meddwl ei bod yn anodd adeiladu tîm mewnol, ond mae saethu a golygu yn eithaf syml mewn gwirionedd. Yr her wirioneddol yw cael rhywun ar y tîm sy'n deall cynnwys: rhywun sy'n gallu dadansoddi pam mae fideo yn gyrru gwerthiant neu ddim, ac sy'n gwybod sut i ymchwilio i bwyntiau gwerthu cynnyrch a chynulleidfaoedd targed. Eleni, os ydych chi eisiau rhedeg siop lwyddiannus ond heb allu-hunanwerthu, mae lefel yr anhawster yn cynyddu'n sylweddol.
03
Cael trafferth ym marchnad yr UD? Ystyriwch Newid Traciau neu Farchnadoedd
Os nad ydych chi'n hyderus eto am lwyddo ym marchnad yr UD, rwy'n argymell dechrau gyda Rhaglen Gysylltiedig TikTok: canolbwyntio ar yr ochr draffig heb boeni am gostau rhestr eiddo na materion cadwyn gyflenwi. Defnyddiwch y cyfle hwn i feistroli fideos byr, adeiladu rhywfaint o lif arian, a datblygu eich sgiliau cynnwys.
Os yw marchnad yr UD yn teimlo'n rhy llethol, ystyriwch archwilio marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg fel Japan neu Fecsico. Ar hyn o bryd mae'r marchnadoedd hyn yn debyg i'r Unol Daleithiau yn 2023: mae prinder cynhyrchion, mae gofynion y gadwyn gyflenwi yn is, a gall dewis cynnyrch yn ofalus arwain at ganlyniadau yn hawdd. Ond peidiwch ag esgeuluso datblygu cynnwys-hyd yn oed os ydych yn dibynnu ar gasgliadau sylfaenol wedi'u golygu ar gyfer gwerthiannau, gofynnwch i chi'ch hun bob amser, "Pam wnaeth hyn weithio?" ac yn raddol hogi eich greddf cynnwys a sgiliau.
Wedi'r cyfan, bydd marchnadoedd fel Japan a'r UE yn y pen draw yn cyrraedd yr un cam â'r Unol Daleithiau ar hyn o bryd, lle bydd pawb yn cystadlu ar sianeli traffig a chynnwys fideo byr. Fel y dywed y dywediad, "积累早,受益早" (cronni'n gynnar, elwa'n gynnar). Fel arall, unwaith y bydd tymor byr (difidendau coch) yn pylu, ac nad ydych wedi adeiladu unrhyw alluoedd cynnwys, mae'n debygol y cewch eich gwasgu allan o'r farchnad.
04
Hanfod Ennill yn Fawr gydag Adnoddau Bach: "Cyfnewid Gallu"
Yn ei hanfod, mae tirwedd e-fasnach TikTok yn gêm o gyfnewid tair elfen allweddol: cadwyn gyflenwi, cyfalaf, a gallu cynnwys.
Mae'r gwahaniaeth rhwng gwerthwyr bach a mawr yn gorwedd yn yr hyn y maent yn ei ddefnyddio i gyfnewid. Mae gwerthwyr mawr yn trosoledd y ddau gyntaf i ddominyddu, tra bod yn rhaid i werthwyr bach ddatblygu eu gallu cynnwys yn ddwfn i gyfnewid am gyfleoedd twf.
Os nad oes gennych unrhyw beth ac nad ydych yn fodlon adeiladu galluoedd, mae'n bosibl mai dim ond-term红利 (difidendau coch) y byddwch chi'n ei ddal ac yn cael trafferth i gynnal llwyddiant hirdymor.
Felly, peidiwch â phoeni. Ymdawelwch, adeiladwch dîm bach sy'n deall cynnwys, dewiswch bob cynnyrch yn ofalus, a chynhyrchwch bob fideo a yrrir gan werthiant yn gadarn.
Mae cefnforoedd glas o hyd ym marchnad yr UD-nid ydynt yn y rhestr cynnyrch ond wedi'u cuddio o fewn cynnwys.
