Yn aml, y gwerthwyr sy'n colli'r mwyaf o arian-ac yn ei golli gyflymaf-ar TikTok yw'r rhai sy'n trosglwyddo o e-fasnach silff. Mae llawer yn parhau'n ystyfnig, dim ond i golli cannoedd o filoedd neu hyd yn oed filiynau.
Y rheswm sylfaenol yw bod TikTok ac e-fasnach silff yn gweithredu ar resymeg busnes hollol wahanol. O feddylfryd a gweithrediad i strwythur tîm, mae angen ailadeiladu bron popeth o'r dechrau. Bydd yr erthygl hon yn dadansoddi'r tri pherygl mwyaf y mae gwerthwyr silff e-fasnach yn dod ar eu traws yn aml wrth drosglwyddo i TikTok.
01
Rhesymeg Gwerthu Anghywir: Camadnabod y Sianel Gwerthiant Craidd
Mae'r gwahaniaeth mwyaf rhwng TikTok ac e-fasnach silff yn gorwedd yn eu rhesymeg gwerthu a ffynonellau traffig.
Mae e-fasnach silff yn ei hanfod yn cael ei gyrru gan "chwilio"-defnyddwyr yn chwilio'n weithredol gyda galw clir, gan arwain at effeithlonrwydd uchel wrth baru pobl â chynhyrchion a llwybrau trosi byr. Fodd bynnag, mae TikTok yn cael ei "ysgogi gan ddiddordeb," wedi'i bweru'n bennaf gan draffig fideo ffurf fer. Yn aml nid oes gan ddefnyddwyr unrhyw alw cychwynnol ond cânt eu hysbrydoli i brynu gan gynnwys. Mae traffig chwilio yn cyfrif am gyfran fach iawn, felly nid yw dibynnu ar optimeiddio allweddeiriau, pwysoli siopau, a thactegau e-fasnach traddodiadol eraill i gyflawni twf gwerthiant cynaliadwy ar TikTok yn gweithio.
I werthu'n llwyddiannus ar TikTok, mae angen i chi "bysgota am gwsmeriaid" yn rhagweithiol gyda fideos byr-gan ddefnyddio cynnwys i ddenu'r gynulleidfa gywir, yn hytrach nag aros i ddefnyddwyr chwilio.
Mae llawer o werthwyr yn rhuthro i stocio ar ôl cael ychydig o orchmynion cychwynnol, dim ond i ganfod bod gwerthiannau'n llonydd yn ddiweddarach. Mae hyn yn digwydd oherwydd nad ydyn nhw hyd yn oed wedi cyfrifo prif sianel werthu TikTok. Er mwyn sefydlogi'ch busnes TikTok, yn gyntaf rhaid i chi sefydlu sianel traffig fideo ffurf fer sefydlog cyn stocio. Mae'n rhaid i o leiaf un o'r tair sianel hyn fod yn ymarferol: -wedi cynhyrchu fideos byr, cydweithrediadau dylanwadwyr, neu hyrwyddiadau taledig. (Mae gwerthiannau TikTok yn dibynnu'n bennaf ar bum sianel draffig: fideos byr a gynhyrchwyd gan eich hun, cydweithrediadau dylanwadwyr, hyrwyddiadau taledig, ffrydio byw, a chardiau cynnyrch.)
02
Strwythur Tîm Diffygiol: Diffyg Talent Cynnwys Craidd
Heb ddeall y pwynt cyntaf, mae gwerthwyr yn aml yn gwneud yr ail gamgymeriad-strwythur tîm diffygiol sy'n edrych dros rôl graidd TikTok: talent/cyfarwyddwyr cynnwys.
Mae llawer o dimau sydd â chefndir e-fasnach silff yn cynnwys gweithredwyr siopau, staff logisteg, rheolwyr BD dylanwadwyr, ac arbenigwyr hysbysebu, gyda SOPs manwl ar waith. Mae'r timau hyn yn brysur drwy'r dydd ond yn dal i fethu â gwneud arian.
Mae'r rheswm yn syml: nid oes unrhyw un ar y tîm sy'n deall cynnwys yn wirioneddol. Pryd bynnag y bydd tagfa mewn cynnwys fideo byr, ni all unrhyw un wneud diagnosis ohono na'i ddatrys. Er enghraifft, os yw cydweithrediadau dylanwadwyr yn arwain at fideos gyda golygfeydd uchel ond dim gwerthiant, nid yw'r tîm yn gwybod pam na sut i wneud y gorau. Hyd yn oed os yw dylanwadwr weithiau'n arwain at gynnydd mewn gwerthiant, ni all y tîm ailadrodd y llwyddiant i arwain dylanwadwyr eraill.
Mae hyn yn amlygu pwysigrwydd rhesymeg cynnwys sylfaenol-dyma'r "lluosydd" ar gyfer pob ymdrech. Hebddo, bydd fideos byr dylanwadwyr a sianeli taledig yn gweld effeithiolrwydd sylweddol is.
03
Wedi'i Gaethu mewn Cyfnewidiadau Homogenaidd Aneffeithiol, Yn Ymdrechu i Dorri Rhwystrau Gwybyddol
Mae llawer o berchnogion e-fasnach silff yn mwynhau rhwydweithio dros de, ond mae'r cyfnewidfeydd hyn yn aml yn anghynhyrchiol. Pan fydd y ddwy blaid yn brin o ddealltwriaeth, gallant siarad am unrhyw beth. Ond os bydd un perchennog yn llwyddo mewn gwirionedd, maent yn aml yn amharod i rannu mewnwelediadau craidd.
Hyd yn oed yn waeth, pan fydd grŵp o bobl heb unrhyw ddealltwriaeth sylfaenol o gynnwys TikTok yn dod at ei gilydd, mae eu trafodaethau'n aml yn troi'n "sesiynau cwyno," gan gylchredeg materion lefel arwyneb heb fynd i'r afael â phroblemau gwraidd byth.
Ar gyfer TikTok, mae cynnwys yr un mor hanfodol â'r gadwyn gyflenwi-mae'n brosiect gwybodaeth systematig ac yn "-lefel uchaf." Mae'n ei gwneud yn ofynnol i sylfaenydd neu arweinydd craidd y cwmni ei ddeall a'i oruchwylio'n bersonol. Yn lle gwastraffu amser ar gymdeithasu a chyfnewid aneffeithiol, mae'n well meistroli cynnwys yn gadarn.
Mae llawer o berchnogion sy'n mynychu fy nghyrsiau all-lein eisoes yn gwybod mai "canolbwyntio ar gynnwys yw'r llwybr cywir," ac mae gan rai werthiannau gweddus hyd yn oed. Dônt i "ddysgu rhesymeg sylfaenol y cynnwys yn systematig"-oherwydd po gliriach yw'r rhesymeg sylfaenol, y cryfaf yw eu rheolaeth dros sianeli traffig, a'r uchaf yw eu heffeithlonrwydd.
Yn y pen draw, ar gyfer perchnogion e-fasnach silff sy'n trosglwyddo i TikTok, yr hyn y mae gwir angen iddynt ei wneud (gwneud iawn amdano) yw "rhesymeg sylfaenol y cynnwys"-y gallu craidd i "yrru gwerthiannau cyson trwy fideos byr." Nid yw hyn i ddweud bod agweddau eraill yn ddibwys, ond cynnwys yw'r dagfa wirioneddol a'r cystadleurwydd craidd y mae'n rhaid ei flaenoriaethu.
