Mae gwneud arian ar TikTok yn dibynnu ar ba mor drylwyr ydych chi'n deall y sector hwn. Gan ddefnyddio profiad ymarferol, bydd yr erthygl hon yn dadansoddi'n gynhwysfawr strategaethau proffidiol, costau buddsoddi, tueddiadau diwedd blwyddyn, a pheryglon allweddol i'w hosgoi ar draws holl farchnadoedd cyfredol TikTok, gan eich helpu i lywio tirwedd e-fasnach TikTok yn fwy cyson.
01
Dadansoddiad a Dewis Marchnad TikTok
Gyda Siop TikTok bellach ar gael mewn cymaint o wledydd, pa un y dylai newydd-ddyfodiaid ei dargedu ar gyfer mwy o lwyddiant? Gadewch i ni eu mapio yn gronolegol:
•
Diwedd 2021: Marchnad y DU (cyntaf i agor).
•
2022: Chwe gwlad De-ddwyrain Asia-Gwlad Thai, Malaysia, Indonesia, Ynysoedd y Philipinau, Fietnam, a Singapôr.
•
Canol 2023: Yr Unol Daleithiau (a gydnabyddir yn eang).
•
Diwedd 2024: Sbaen.
•
2025: Yn olynol, Mecsico, yr EU Five (Ffrainc, yr Almaen, yr Eidal, Sbaen a Gwlad Pwyl yn ôl pob tebyg), a Japan.
I newydd-ddyfodiaid, efallai y bydd y rhestr hir hon yn teimlo'n llethol-ond mae'n symlach nag y mae'n ymddangos. Categoreiddiwch farchnadoedd yn ddau grŵp:
1.
Marchnadoedd newydd(Siop TikTok ar gael ar gyfer<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Marchnadoedd sefydledig (TikTok Shop available for >1 flwyddyn): Yr Unol Daleithiau, y DU, a chwe gwlad De-ddwyrain Asia. Mae cystadleuaeth yma yn ffyrnig; mae cyfleoedd mewn cilfachau hyper-penodol.
02
Strategaethau ar gyfer Marchnadoedd TikTok Newydd
Mae craidd llwyddo mewn marchnadoedd newydd yn dod i bensgrinio cynnyrch-nid yn unig "dewis cynnyrch."
Mewn marchnadoedd TikTok Shop sydd newydd agor, dyma'r cyfle mwyaf i ddechreuwyr: Os ydych chi'n gwerthu cynnyrch nad oes unrhyw un arall yn ei werthu, byddwch chi'n dal y don gyntaf o elw yn hawdd. Mae'r rhan fwyaf o gategorïau mewn marchnadoedd newydd yn agored iawn-strategaeth a ddefnyddiwyd gennym yn llwyddiannus yn ystod dyddiau cynnar TikTok Shop yn y DU ac UDA
Meini prawf dewis:
•
Cynhyrchion mewn categorïau â galw lleol eang.
•
Blaenoriaethu demograffeg "mama & babi".
•
Gwahaniaeth pris uchel, gydag elw gros yn fwy na 50%.
Dulliau profi:
Ar ôl hidlo cynhyrchion gan ddefnyddio'r meini prawf hyn, rhestrwch nhw yn eich siop a phrofi perfformiad trwycardiau cynnyrch(traffig chwilio o'r ganolfan-mae marchnadoedd newydd yn aml yn dyrannu traffig canolfan hael i ddechrau). Ar ôl i chi nodi cynhyrchion addawol, mwyhewch gyrhaeddiad trwy fideos byr a sianeli eraill.
03
Strategaethau ar gyfer Marchnadoedd TikTok Sefydledig
Mae marchnadoedd sefydledig yn rhemp gyda pheryglon cudd-yn llawer anoddach nag y maent yn cael eu gwneud allan i fod yn aml. Mae dau fodel sylfaenol yma:Siopau TikTok(gwerthu yn uniongyrchol) a'rRhaglen Gysylltiedig TikTok(ennill comisiynau trwy yrru gwerthiannau i fasnachwyr).
(1) Model Siop TikTok
Mae Siopau TikTok yn frith o risgiau. Mae llwyddiant yn dibynnu ar dri ffactor hollbwysig:
1.
Dyfnder y gadwyn gyflenwi: Yn y farchnad yr Unol Daleithiau, er enghraifft, ar ôl dwy flynedd o ddatblygiad, mae prif gategorïau eisoes yn cael eu dominyddu gan werthwyr pŵer Amazon. Heb fanteision cadwyn gyflenwi, sut y gall newydd-ddyfodiaid eu trechu?
2.
Cryfder cyfalaf: Mae paratoi rhestr eiddo yn gofyn am fwy na dim ond "ychydig gannoedd o unedau." Er y gallai stoc gychwynnol gostio dim ond ychydig filoedd o yuan, gallai graddio i 10,000 o orchmynion ofyn am bron i 400,000 yuan mewn cyfalaf.
3.
Sianeli traffig: Y draen mwyaf ar elw. Mae Siopau TikTok yn dibynnu ar bum ffynhonnell draffig: cardiau cynnyrch, fideos byr, hysbysebion taledig, ffrydiau byw, a chydweithrediadau dylanwadwyr.
Dadansoddiad o sianeli traffig:
•
Traffig cerdyn cynnyrch: Mewn marchnadoedd aeddfed, mae hwn wedi'i gadw'n bennaf ar gyfer gwerthwyr mawr-mae angen miloedd neu ddegau o filoedd o werthiannau ar un cyswllt cynnyrch i fod yn gymwys. Hefyd, mae traffig cerdyn cynnyrch yn cyfrif am 10% -20% yn unig o gyfanswm traffig platfform.
•
Traffig fideo-byr organig: Y sianel fwyaf hanfodol heddiw. Er gwaethaf 1 biliwn+ o ddefnyddwyr gweithredol dyddiol TikTok, mae ei sylfaen defnyddwyr e-yn llai na Douyin's. Mae trosi traffig adloniant achlysurol yn draffig siopa yn gofyn am -fideos byr o ansawdd uchel-ganolbwynt allweddol strategaeth TikTok dros y flwyddyn ddiwethaf.(Diddordeb mewn sut i greu fideos o'r fath? Mae croeso i chi ymgynghori.)
•
Hysbysebion taledig: Mae TikTok wedi trosglwyddo'n llawn i GMV Max, gan awtomeiddio hysbysebion sy'n targedu a gorfodi crewyr i gystadlu ar ansawdd a maint cynnwys. Yn y pen draw, mae hyn yn troi'n ôl at feistroli-gynyrchiadau fideo byr.
•
-traffig ffrydio byw: Ar hyn o bryd, mae ffrydiau byw yn cyfrannu llai nag 20% o draffig Siop TikTok. Mae llwyddiant yn dibynnu'n fawr ar hyfedredd Saesneg y gwesteiwr, sgiliau gwerthu, a dealltwriaeth ddiwylliannol o gynulleidfaoedd y Gorllewin. Heb y rhain, mae gosodiadau ffrydio byw yn gostus, yn anodd eu maint, ac yn annhebygol o berfformio'n well na fideos byr yn ROI.
•
Cydweithrediadau dylanwadwyr: perygl cyffredin. Mae llawer o werthwyr newydd, sy'n methu â chreu fideos byr effeithiol eu hunain, yn partneru â dylanwadwyr-ond dyma'r realiti: Mae'r rhan fwyaf o ddylanwadwyr TikTok yn amaturiaid nad ydyn nhw'n deall e-fasnach. Maent yn aml yn dibynnu ar "gyfaint dros ansawdd" (ee, rhestr wen 100 o gynhyrchion i greu 100 o fideos mewn mis, gamblo ar lwc). Mae dylanwadwyr haen uchaf yn brin, yn cael eu cwrteisi'n ffyrnig gan werthwyr sefydledig, ac mae'n well ganddynt hyrwyddo cynhyrchion sydd â chofnodion gwerthu profedig-heb eu profi â chysylltiadau newydd. Pam y byddent yn trafferthu gyda'ch cynnyrch heb ei brofi?
Y dull cywir: Yn gyntaf, meistroli gwerthu trwy fideos byr-mireinio'ch holl broses o ddewis cynnyrch i greu cynnwys. Unwaith y bydd gennych sylfaen o werthiannau,ynacydweithio â dylanwadwyr. Rhowch friffiau creadigol manwl iddynt (gan amlygu pwyntiau gwerthu unigryw eich cynnyrch) i arwain eu hyrwyddiadau. Fel arall, ni fydd gwario cannoedd o filoedd i bartneru â dylanwadwyr yn arwain at fawr o elw.
Yn fyr, ar gyfer Siopau TikTok mewn marchnadoedd aeddfed: Blaenoriaethu sianeli traffigo'r blaenlansio. Cyfuno arbenigedd gwerthu uniongyrchol gyda phartneriaethau dylanwadwyr a hysbysebion taledig-dyna'r fformiwla fuddugol.
(2) Rhaglen Gysylltiedig TikTok (Cydweithio Dylanwadwyr)
Model a argymhellir yn gryf ar gyfer newydd-ddyfodiaid mewn marchnadoedd aeddfed: Ennill comisiynau trwy greu fideos byr sy'n gyrru gwerthiant i fasnachwyr. Mae hyn yn caniatáu ichi ymarfer creu cynnwys wrth ddyfnhau'ch dealltwriaeth o TikTok.
Argymhellion allweddol:
•
Marchnad a ffefrir: Y DU. Yn ddiweddar, mae ei Raglen Gysylltiedig wedi gweld twf sylweddol, ac mae'n cynnig prosesau rheoli cyfrifon a thalu mwy sefydlog o gymharu â marchnadoedd eraill.
•
Dau allwedd i lwyddiant:
•
Y cynnyrch cywir: Dewiswch gategorïau gyda chomisiynau uchel, apêl eang, a galw cryf.
•
Ansawdd cynnwys 60/100: Cynigion gwerth clir + estheteg leol ddilys (goleuo, dylunio set, golygu sy'n atseinio â chwaeth leol). Gwerthodd un o'n myfyrwyr werth $150,000 o gynhyrchion gydag un fideo-i gyd diolch i sylw manwl iawn i fanylion dilys.
•
Costau cychwyn: Yn bennaf ar gyfer creu a gwirio cyfrif. Tua ¥30,000 ar gyfer marchnad yr UD, ¥10,000 ar gyfer y DU.
04
TikTok E{0}Tueddiadau Masnach ar gyfer Ail Hanner 2024
Bydd marchnadoedd newydd yn parhau i fwynhau difidendau categori yn y tymor agos, ond byddant yn aeddfedu'n raddol i farchnadoedd sefydledig y flwyddyn nesaf.
Yn ail hanner 2024:
•
Bydd Siopau TikTok marchnad aeddfed yn cystadlu am draffig trwy GMV Max, a'r enillwyr yw'r rhai sy'n meistroli creu cynnwys ac arallgyfeirio sianeli traffig.
•
Yn y Rhaglen Affiliate, bydd "timau ailgymysgu" (y rhai sy'n ailddefnyddio cynnwys pobl eraill) yn dod i ben yn raddol. Bydd llwyddiant yn ffafrio timau bach, wedi'u mireinio sy'n canolbwyntio ar greu cynnwys gwreiddiol-mae'r timau hyn yn gwneud elw rhagorol.
I grynhoi, yn e-fasnach TikTok, gallu fideo byr yw conglfaen proffidioldeb parhaus. Dim ond trwy wella ansawdd cynnwys yn barhaus a mynd i'r afael â'r gwendid hwn y gall busnesau ffynnu yn y tymor hir.
Nodiadau Cyfieithu
1.
Cysondeb Terminoleg:
•
Mae "小黄车" (trol siopa TikTok) yn cael ei gyfieithu fel "TikTok Shop cart" ond wedi'i symleiddio i "TikTok Shop" yn ei gyd-destun, gan mai "Siop" yw'r term swyddogol ar gyfer nodwedd e-fasnach TikTok.
•
Mae "精选联盟" wedi'i rendro fel "TikTok Affiliate Programme," sy'n cyd-fynd â therminoleg e-fasnach fyd-eang (ee, Amazon Associates).
2.
Addasiad Diwylliannol:
•
Mae "宝妈人群" (mama a demograffeg babi) wedi'i leoleiddio i "mama a demograffeg babi" i atseinio diwylliant rhianta'r Gorllewin, lle mae "mama" yn llaw fer gyffredin i famau.
•
Mae "原生感强" (estheteg leol ddilys) yn cael ei gyfieithu fel "estheteg leol ddilys," gan bwysleisio'r angen am gynnwys sy'n teimlo'n naturiol i'r gynulleidfa darged (ee, goleuo, dyluniad set sy'n gyfarwydd i ddefnyddwyr UDA/DU).
3.
Tôn a Darllenadwyedd:
•
Mae tôn sgyrsiol ac ysgogol y testun gwreiddiol ("速看," "少踩坑") yn cael ei gadw gan ddefnyddio ymadroddion fel "Check Out... Now" ac "osgoi peryglon."
•
Mae jargon technegol (ee, "GMV Max") yn cael ei gadw ond yn ei gyd-destun er mwyn sicrhau eglurder i'r rhai nad ydyn nhw'n-arbenigwyr.
4.
Eglurder Strwythurol:
•
Mae penawdau adrannau (ee, "01 市场分析与选择") wedi'u fformatio gyda llythrennau trwm a rhifo i adlewyrchu hierarchaeth y gwreiddiol, gan wella darllenadwyedd.
•
Defnyddir rhestrau a phwyntiau bwled i drefnu gwybodaeth gymhleth (ee, llinellau amser y farchnad, meini prawf dethol), gan adlewyrchu strwythur y gellir ei sganio.
