Mae Tiktok wedi cymryd y byd trwy storm, gan ddod i'r amlwg fel ffenomen ddiwylliannol. Y tu hwnt i fod yn blatfform adloniant cymdeithasol poblogaidd, mae hefyd wedi dod yn faes brwydr e-fasnach newydd sy'n llawn cyfleoedd. Gyda dros 1 biliwn o ddefnyddwyr gweithredol misol byd-eang (MAU) ac amser defnyddio dyddiol ar gyfartaledd yn fwy na 90 munud, mae cyfradd treiddiad e-fasnach Tiktok ar hyn o bryd yn 3% -5% yn unig (o'i gymharu â dros 18% ar gyfer Douyin, ei gymar Tsieineaidd). Mae hyn yn arwydd bod y platfform ar drothwy twf ffrwydrol.
Nelwedd
Mae llawer yn awyddus i gipio cyfran o botensial Tiktok, ond beth ddylai fod y brif flaenoriaeth ar gyfer dod i mewn i'r farchnad eleni? Meistroli Gweithrediadau Sylfaenol? Sefydlu systemau talu a thynnu'n ôl? Neu lansio siop? Mewn gwirionedd, yr un o'r rhain yw'r allwedd. Y cam cyntaf mwyaf hanfodol yw deallSefydliad Iechyd y Bydeisoes yn elwa ar y platfform - mewn geiriau eraill, yn nodi'r trothwyon mynediad ar gyfer Tiktok.
Yn arweiniad yr athro Zhong, ni fyddaf yn addo cynlluniau cyflym fel "Rhowch gynnig ar y tric hwn ac ennill ar unwaith" (nad yw'n anaml yn gweithio). Yn lle, byddaf yn rhannu fframwaith "4-3-3-5" a gefnogir gan wyddoniaeth ar gyfer mynd i mewn i Tiktok, wedi'i fireinio trwy bedair blynedd a hanner o brofiad ymarferol.
01 "4": Pedair marchnad graidd
Wrth benderfynu mynd i mewn i Arena Tiktok, y cam cyntaf yw egluro'ch gwlad darged. Ar hyn o bryd, yr Unol Daleithiau, De-ddwyrain Asia, yr UE, a Japan/De Korea yw pedair marchnad e-fasnach Craidd Tiktok. Mae'r "4" hwn yn cyfeirio at ddewis un o'r rhanbarthau hyn fel eich pwynt mynediad.
Peidiwch â thanamcangyfrif y penderfyniad hwn. Mae dewis marchnad ar hap neu seilio'ch dewis ar hyfedredd iaith yn unig yn annoeth. Mae'r allwedd yn gorwedd nid yn y ffactorau hyn, ond yn yCam Datblygu'r Farchnad. Oherwydd lefelau aeddfedrwydd amrywiol, mae pob marchnad yn mynnu strategaethau penodol a manteision cystadleuol craidd - sy'n clymu i'r ffactor nesaf: camau trac.
02 "3": tri cham trac
Mae'r ail "3" yn cynrychioli tri cham datblygu marchnadoedd Tiktok ledled y byd.
•
Marchnad yr UD: Ar hyn o bryd yng ngham 3 (dirlawn). Mae'r farchnad yn gymharol aeddfed, gyda chystadleuaeth ddwys a rheolau sefydledig. Mae sefyll allan yn gofyn am adnoddau cadwyn gyflenwi cadarn a gweithrediadau cynnwys soffistigedig.
•
De -ddwyrain Asia: Hefyd yng ngham 3. Er ei fod yn tyfu'n gyflym, mae'r gystadleuaeth yn cynhesu (mae'r meysydd ffocws yn cynnwys cadwyni cyflenwi, dylanwadwyr a hysbysebu). Fodd bynnag, mae ei sylfaen defnyddwyr enfawr a'i phŵer prynu cynyddol yn dal i ddal cyfleoedd.
•
Marchnad yr UE: Yng ngham 2 (tyfu). Mae llwyddiant yma yn dibynnu'n fawr ar dueddiadau categori a phlatfform. Mae llawer o gynhyrchion a thempledi firaol wedi'u haddasu o hits y gorffennol, gyda gofynion cynnwys is - hwb i newydd -ddyfodiaid.
•
Japaniaid: Hefyd yng ngham 2. Lansiodd siopau Tiktok longau uniongyrchol trawsffiniol yn swyddogol ym mis Mehefin, gan gyflymu twf y farchnad. Mae'r galw yn rhyddhau'n raddol; Mae mynd i mewn nawr yn gofyn am alinio â rhythmau'r farchnad a lleoli cynnyrch. Mae agosrwydd daearyddol Japan yn rhoi mantais iddo, gan ei wneud "yr ail Dde -ddwyrain Asia."
•
De Korea: Yn dal i fod yng ngham 1 (eginol). Yn wahanol i reddf, De Korea yw pedwaredd farchnad e-fasnach fwyaf y byd (ar ôl China, yr UD, a Japan). Fodd bynnag, nid yw Tiktok wedi agor ei nodwedd "cart siopa" eto, felly mae'r model cynradd yn parhau i fod yn "siopau annibynnol Tiktok +."
Yn amlwg, mae camau'r farchnad yn pennu gofynion adnoddau a gallu gwahanol iawn - gydag iaith yn chwarae rhan eilaidd. Felly, mae asesu cam eich marchnad darged yn gywir yn hanfodol i bennu ymarferoldeb a photensial twf.
03 "3": Tri model proffidiol
Mae'r trydydd "3" yn tynnu sylw at dri model monetization Tiktok a argymhellir:Siopau Tiktok, Cynghrair Ddethol, aDatrysiadau Tiktok B2B. Mae'r rhain yn cael eu blaenoriaethu oherwydd eu bod yn cynnigproffidioldeb tymor byraCynaliadwyedd tymor hir.
•
Siopau Tiktok: Gorau i fusnesau sydd â chadwyni cyflenwi neu stocrestr bresennol.
•
Cynghrair Ddethol: Yn ddelfrydol ar gyfer gwerthwyr heb stocrestr, cyllidebau cyfyngedig, ond sgiliau cynnwys sylfaenol.
•
Datrysiadau Tiktok B2B: Yn targedu cleientiaid menter. Trwy adeiladu IPS a chynhyrchu fideos byr ar Tiktok, gall busnesau ddenu cwsmeriaid (ee, sicrhaodd perchennog ffatri ddomestig orchymyn $ 20 miliwn o'r Dwyrain Canol y mis diwethaf gan ddefnyddio'r model hwn).
Er bod dulliau eraill fel "clystyrau siopau" neu "olygu cymysg" yn bodoli, mae'r tri model hyn yn perfformio'n well mewn canlyniadau ymarferol a scalability, gan alluogi enillion masnachol sefydlog.
04 "5": Pum sianel draffig
Mae'r "5" olaf yn cyfeirio at bum sianel draffig Tiktok, y gellir eu delweddu fel "pum lôn" ar briffordd. Y rhain yw:Cardiau Cynnyrch, Fideos Byr, Ffrydio Byw, dylanwadwyr, ahysbysebion. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), a dyna pam yr wyf yn pwysleisiocyfuniad sianel.
Mae llawer yn methu â deall pwysigrwydd cyfuno sianeli, gan ganolbwyntio'n llwyr ar un. Er ei fod yn bosibl, mae arallgyfeirio yn esgor ar ganlyniadau gwell. Er enghraifft: Defnyddiwch ddylanwadwyr ar gyfer "hadu" (adeiladu ymwybyddiaeth), yna gyrru gwerthiannau trwy ffrydio byw neu hysbysebion ("cynaeafu"). Ail-fuddsoddi elw i bartneriaethau mwy dylanwadol a chynaeafu ar raddfa fwy i wneud y mwyaf o GMV. Gyda'r lansiad llawn sydd ar ddod o "GMV Max" ym mis Gorffennaf - sy'n tapio i mewnphob unTraffig platfform - Mae cyfuniad sianel yn dod yn fwy beirniadol fyth.
